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淘宝商城“收编”38家B2C
作者:发布人赵丽娜律师   出处:法律顾问网·涉外www.flguwen.com     时间:2011-09-21 14:52:31

独立运作后由敌变友

淘宝商城“收编”38家B2C

文章出处:商经 作者:吴文治 张绪旺

  正应了那句“没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益”,淘宝商城与争相开放平台的B2C企业由竞争对手变成了合作者。昨日,1号店、麦考林、库巴网等38家垂直B2C集体进入淘宝商城。这是淘宝一分为三后淘宝商城的首次大动作。

 

  拉拢B2C

  在淘宝商城的主会场,直到嘉宾步入会场的时刻,一直秘而不宣的消息才被外界揣摩出几分。在淘宝商城“独立”后的首场发布会上,出现了麦考林、新蛋、走秀网、库巴、红孩子等国内大型B2C企业负责人的身影,其中包括1号店董事长于刚。

  淘宝商城将昨日与38家大型B2C的合作视为B2C史上的转折点。应该看到,此前一些B2C企业老总曾公开指责淘宝平台上的假冒伪劣产品问题,并将网购的诚信危机归咎于淘宝。而此次38家B2C企业负责人坐到了淘宝的主场,加入到淘宝商城平台。

  从消费者角度看,在网上购物不用再逐个打开每家网上商城网址才能浏览商城网页,以后在淘宝商城平台上,可以轻松进入这些大型B2C网站选购商品。

  淘宝方面表示,上述38家B2C企业已经或者将陆续在淘宝商城开设官方旗舰店,入驻企业要遵循与之前产品商同样规格的门槛和待遇,不会有特殊的优惠政策。

  新进入的B2C企业将和淘宝商城原有品类用户缴纳一致的费率。淘宝商城的盈利模式是向企业收取技术服务费,具体为成交额(不含邮费)×商品对应的技术服务费率+技术服务费年费。其中,技术服务费是固定每年6000元,技术服务费率依据品类的不同在2%-5%之间。

 

  抨击“兼职”平台

  其实,双方能够由对立到合作,与目前电子商务行业的现状不可分。随着热钱大量进入垂直B2C行业,如何快速做大规模、聚集用户成为首要考虑因素,疯狂砸钱投入市场推广、补贴商品成本低价吸引用户成为竞争必选手段。而下半年外部资本的不确定性和融资成本高居不下,已让垂直B2C感到丝丝寒意。

  100多元甚至高达300元投入拉来一个用户的推广成本成为整个B2C行业不可承受之重。对于整个国内B2C行业,一个基本判断是“VC季已经结束,平台季已经开始”。

  尽管京东商城、当当网、卓越亚马逊等大型B2C纷纷由垂直B2C转向开放平台,但是,淘宝商城总裁张勇认为,由垂直B2C模式转向平台B2C模式其实很困难,因为B2C自己也卖商品,请别人到平台上来也卖同类型商品,双方存在竞争关系。

  张勇强调,淘宝商城自身不是零售商,与垂直B2C企业本质上不存在竞争关系,而是竞合关系。淘宝商城昨日针对行业价格战、广告恶性竞争等模式予以抨击。张勇直言,淘宝商城很赚钱,利润率达到互联网公司平均水平。淘宝商城不需要像现在行业内一些公司为了上市或融资,用销售额的倍数来估值,“淘宝商城有底气直接用利润来估值”。

 

  屏蔽假货是根本

  “公司进入淘宝商城是一种尝试,麦考林作为网上自有品牌,应该在淘宝大平台上与市场竞争。”麦考林集团副总裁、电子商务部总经理浦思捷向记者表示,麦考林会静观淘宝商城政策的发展。

  值得注意的是,淘宝商城的管理规则可以回避掉假货,是其能够吸引真正的品牌进驻的重要原因,B2C企业没有了之前对淘宝大平台的顾虑。昨晚有消息称,淘宝商城将抬高门槛,不再与月营业额低于35万元的商户续签,以维护其品牌性。

  “尽管目前淘宝的市场占有率已经很高,但是完全依靠自身发展也不太适应用户的需求。从长远看,B2C企业入驻淘宝商城平台后,在购物流程上可以更完善,消费者对淘宝商城的依赖性也会加大,淘宝商城SHOPPING MALL的概念才会加强。”优购网上鞋城CMO徐雷认为。商报记者 吴文治 张绪旺

 

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