在外贸交易中，什么付款方式是最佳的

T/T：一般让客收汇一定比例的deposit会安全得多。（一般为30%）以保证在客人拒货
时能保住材料及人工损失。最好能在余款汇过来之后再出货（这一般适用于国内贸易
商及港澳台地区），一般国外客人比较能接受余款在见B/L copy后付余款，以保证货
已上船。

D/P 付款交单（Documents against payment) ： 是一种托收方式，指出口方的交单
是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据，风险：付款交
单,通过银行,银行收到货款然后将单据交进口商。银行收取手续费.  如果货到后进
口商不要了,他可以不到银行赎单,银行没有责任.将单据退回.出口方的货物另行处理,
损失会很大.   这种付款方式又有远近期之分：
即期交单（D/P Sight）：出口方开出即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票
   后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。 
远期交单（D/P after sight or after date)：出口方开出远期汇票，由代收行向进
   口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。 

D/A 承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收方式下，出口方（或代
收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。 是承兑交单,比较不安全的的
收汇方式.风险较大：单据送银行,银行让进口商签字承诺到期付款,然后银行将单据
给进口商,银行收取手续费. 到时候进口商不来付款，银行没有责任.出口方承担货款、
货物两空的后果www.baoguan200.com 。
（所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认
可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退
交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款）。 

以上除即期交单（D/P Sight）还可以做，其他的都风险较大（相对L/C 而言），但
也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往
的老客户。 

从理论上来说L/C最保险，是银行信用，有银行费用，如开证费、修改费、通知费、
议付费等等。 其他都是商业信用。

有些工厂规定非L/C不做，认定L/C是唯一可靠的payment term, 由于L/C中有一点：
只要有不符点出口商就可以拒付款/拒收货。而开证行与本国银行对不符点的介定无
法达成100%一致。因而说L/C是100%可靠也有些牵强。况且L/C对于出口商来说开证费
以及手续所需的时间也是一个约束。个人很喜欢沈迦得先生的一句话：“有时候也在想，
什么时候交易双方可以不要合同，不要信用证，也能做生意，这也许可以体现一种商业
文明的进步。”试想，若买方有真正的需求，出口商也积极供货配合，双方交易就没有
不成功的道理，这时候，信用证只不过是双方的一张交易凭证罢了。 其实payment term 
本身只是贸易大链中的一个小齿轮。出口商对产品本身的重视永远不会变更。因此，
在这里提醒各位：在讲究付款方式的同时，要更加注重与客户的沟通以及产品质量的提升。