“很多时候为了接单，几乎没有利润。前两个月，我们以为汇率会比较稳定，在和顾客议价的时候将价格报得实在了一点，但是交单后收汇，这笔两三百万的单子亏了好几万。”赵亮称。

　　出口利润摊薄

　　事实上，面对国内原材料价格、劳动力成本上涨以及人民币升值等诸多压力，出口企业利润被“倒逼”摊薄的迹象已经显现。

　　来自商务部的调研统计数据显示：2010年我国出口企业平均利润率为1.47%，低于工业企业平均利润水平；2011年1~2月，出口利润率进一步下降到1.44%。赵亮认为，目前出口利润微薄的企业能够承受的汇率水平已经达到极致，腹背受敌的情况让企业的生存堪忧。

　　记者获取的一份调研资料也显示，根据商务部针对重点出口省市调查，我国出口企业对人民币升值的承受幅度为2%左右。

　　河北中海钢管制造有限公司国际贸易部总经理张维恒也对本报记者表示，目前公司出口产品的利润很低，比如东南亚地区非常注重价格，经销商将价格压得很低，利润微薄，主要靠出口基数大来支撑。“外销市场面临很大的升值压力，未来汇率波动幅度也不是很清楚，只要是能谈得下来的订单就接。”张维恒说。

　　对此，赵亮也表示，面对人民币升值压力，目前公司已经尝试开拓内销市场来应对。“我们已经拿到了迪士尼、喜羊羊、海绵宝宝等正版玩具生产权，但是和国外订单相比，国内订单规模较小，缓解企业压力的作用还是不大。”赵亮称。

　　杭州一位不愿透露姓名的服装出口企业外销部经理对本报记者表示，自己所接触的江浙地区很多工厂，生意比去年淡多了。“主要是订单在向成本洼地转移，"飞单"现象比较明显，像很多服装类的订单已经转移到东南亚地区或者罗马尼亚这样生产成本更低的地区。”

　　上述外销部经理表示：“目前即使是欧洲的订单，由于考虑到远期风险，我们也是用美元进行报价结算。但是充分考虑汇率变动预期，想进一步提高报价也比较难，主要还是看客人的具体情况，毕竟能拿到订单在手才是最重要的，产品利润确实已经被各种因素"倒逼"得摊薄了许多。”

　　提升议价空间

　　安徽华文国际经贸股份有限公司外贸业务负责人栾毅对本报记者表示，由于担心汇率损失，目前和客户谈判都是接短期订单为主，长单不敢接。“如果接单和交单之间的周期太长，汇率变动比较大，就会造成较大损失。”

　　上海英科实业有限公司市场部经理王秀予则对本报记者表示，目前公司产品的利润率较高，毛利率可以达到15%左右，因此出口订单的议价空间还是比较大。

　　“根据今年上半年的情况来看，我们预计全年出口订单的增幅能够达到30%~40%，而且这两个月在和客户谈判时，我们已经考虑了升值预期，报价上涨了。”王秀予说，“我们预期今年人民币还要再升值，涨幅至少两三个百分点吧。”

　　王秀予表示，公司销售部门的同事每个月都会根据汇率变化情况、原材料采购价格波动情况等因素，回查出口订单的报价系统，拟定新的报价方案。“我们规避汇率风险的做法比较多，一种是直接提高报价，主要针对中小客户，但是也有些客户在报价阶段不愿意接受，我们就综合考量，再进行取舍。”

　　“针对长期订单的大客户，我们规避汇率波动风险，会要求签订汇率波动风险共担合同。”王秀予表示，“因为一旦发生损失，我们或者客户肯定都不愿意全额承担，如果是公司承担，一个高额订单的损失就可能导致几个月都不赚钱，我们都是签订合同做出明确规定，双方如何承担风险。”

　　浙江省工艺品进出口有限公司外销员程力对本报记者表示，目前公司订单情况比较稳定，与去年相比并没有太大的变化。“我们以出口欧美市场的纺织品为主，接单到交单的周期，一般是短则一个月，长则两个月，目前基本没有出现由于汇率变动而产生的损失。”

　　“我们预期短期内人民币汇率不会产生太大的变化，在和客户议价的时候，我们也会将人民币升值的成本计算在内，从而在一定程度上规避了风险。”程力表示，“短期内人民币不会大幅度升值，如果只是小幅上涨，企业还是有调整空间的，可以和顾客议价。”

　　但是，程力也表示，由于原材料价格上涨等因素，相关产品的议价能力已经不如从前了。“主要是一些报价高的产品，会有一定的议价空间，比如羊毛、兔毛，另外一些低价品比如涤纶，议价的空间就比较小了。”