来源:价值中国 作者:陈宝文 思路:找出原因,然后寻找对策和解决办法。
原因1:出口环境恶化。人民币持续升值、美国次贷危机、我国外贸顺差增加。
原因2:成本增加。国内CPI带动的劳动力成本上升、原材料涨价、环保压力增大(出现的一些新的贸易壁垒比较多都是针对环保的)
原因3:竞争更加激烈,东南亚制造业具更低价优势。
各家企业不但面临国内同行的竞争,还受到东南亚等区域制造企业的冲击。你做大,你是做不过人家的,因为市场上总有人比你更便宜,你现在跟越南、柬埔寨跟孟加拉还是有距离的。
原因4:“中国制造”一般都以低档消费品的名分进入国外大卖场销售。我国出口主要是低附加值的日用消费品,产品粗放、技术含量低、没有品牌。
纵观以上几个原因,前面三个都是我们无法改变的。我们只能从第四个入手。
解决之道:企业要苦练内功
-----提高产品档次(出口的产品要升级),改变“中国制造”低档的传统形象。做高附加值的产品(出口结构从简单的制造业到附加值高的制造业)。高技术含量,争取有自己的专利,努力打出企业自己的品牌。
-----出口第三产业服务业---这点涉及太多,不在本文详述。
肯定有人要讲了,呵,说的好听!谈何容易!
首先我们应该庆幸的是,出口口生意难做并非因为市场萎缩,而是由于我国出口主要是低附加值的日用消费品,成本升高且很难降下来。国内大多数出口企业是这样,出口遭遇瓶颈是因为价格下不来,没了低价优势。
苦练内功,确实不容易。可你不练就只能等着被淘汰了……
练内功从何处入手:创新。-------因为如果是新品,那么即使在价格上有所上调,进口商也不会过多计较。
以产品创新、材料创新和营销创新做为突破口,向附加值高的产品要效益。
新设计的产品(色彩、款式、风格等),满足国际买家的需求。
比如本届华交会上出现的新品:印着卡通图案的漂亮玩意儿,竟然是肥皂;凳子的坐垫看着像个轮胎,再一看居然是个钟面;而厨房里的砧板,甚至马桶盖都有了更眩目的款式。
材料创新:
比如一企业,开发了可产生负离子、防辐射、有很强吸附作用和抗菌功能的环保服装。尽管价格较高,但颇受外商欢迎。研制出珍珠面料时装衫,具有护肤、抗紫外线和吸湿透*能,出口前景非常看好。自主知识产权的芳砜纶面料,用其制成的防火服具有耐高温的阻燃功能,这种高附加值的产品不愁接不到订单。
营销创新:
目光要放长远。过去,外贸经常是打游击战----做一单是一单。
不再以低价为卖点,先创自己的品牌和口碑!
这点上,国内贸易似乎花了更多的气力在营销上,可以参考一下。
总结:
经过这次出口危机的考验和洗牌,众多小企业可能都会被淘汰,留下依然笑傲江湖的将是那些在以上几个方面苦练内功的企业,行业的整体水平将获得提升。
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