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律师在线提醒:二手房买卖之卖房流程与注意事项

出处：法律顾问网·涉外www.flguwen.com 时间：2009/6/15 10:18:00

二手房买卖之卖房流程与注意事项
卖房流程：

了解行情→放盘及赎楼→客户看房→售楼谈价→收定金签合同→准备交易资料→房产评估→办理按揭→交税费→过户收首期款→出新证收尾款→交房。

卖房应如何了解行情

一、关注房产信息，收集相关资讯掌握动态。一.浏览：首都各经济类报刊，房地产网站等新闻快讯。

二、未来城市规划、道路建设的影响、电视频道的地产栏目等以上几种信息的反馈均可反映当时的市场行情。

三、多请教相关从事地产行业的专业人事，如地产中介（又叫物业代理）等或曾经有过房产交易经验的亲朋好友

如何定价、报价

1、实话，没有任何一个专家或学者可以决定房子卖多少钱，真正的卖房者报价应心平气和理智客观。

2、报价过高错失了真正好的成交机会又浪费了大量的时间精力，报价过低有损个人利益。

3、建议报价前以去一些大中介公司了解行情，走访专业人士或多渠道了解市场走势，注意市政规划改建政策的实施对自有房产的影响，关注更多专业媒体以做参考，根据自身实际情况加减后给个合理报价。

4、报价的目的主要是为了在谈价的过程中给自己留有余地，另外报价是以一个试探性的价格了解市场的反映情况以供调价准备。

首先，地段当然是决定房价的最基本因素。一般来说，同一个小区内的二手房由于交通、公共配套设施相同，的确可以参照最近的成交记录进行定价。

但这并不是决定房价的唯一因素。房屋的楼层、朝向、面积、户型、景观甚至一些特殊背景(包括未来几年市政规划或其他外在因素)都可能影响的房价的高低。

一、先看楼层，如是多层则3-4层单价最高，2、5层次之，底层和顶层又次之（一般来说，同一幢房屋楼层最好的与最次的单价差价在200-400元之间）。当然因个人习惯和偏好不同，又另当别论了。如果是高层或小高层，7-9层的价格可作为基准价，往上则贵，往下则便宜，每层价格差在50-150元左右（一般来说，顶层的价格未必就是最高的，顶层往下第二层往往价格最高）。

在同一层里，中间套的价格往往作为基准价，东边套即东南向最贵，差价在3%左右，而西边套即西南向其次，差价在2%左右。
同一个小区的房子，不可避免的同时存在景观差异。一般来说朝中央庭院的房子安静而且空气好，售价最贵；朝大路的房子嘈杂而又空气差，售价最低。

二、房屋面积。一般来说100平方左右面积的房屋是最走俏的，也是最适合三口或四口之家居住的。而面积过大的房子因为总房价制约了消费者的购买能力，所以并不好销。因此，面积在200平方以上的房子，在一定情况下单价应相对低一些。但跃层式的房子因为格局优势或赠送露台，所以定价可参照基准价。

三、是户型，这也是为什么有的房子面积不大但看起来很宽敞，而有的房子刚刚相反，面积不小但看起来却很拥挤的主要原因。除了有明显的缺陷的，一般只要有一个朝南的主卧室，客厅采光、对流好的，都是可以卖个好价钱；同时带明卫的又比带暗卫的值钱，客厅、主卧开间大的又比开间小的值钱，面积紧凑实用的相应更贵。建议无论是卖房者还是买房者千万不要信口开河，要在充分衡量房屋的各种条件后，再敲定适当的房价，以保证房屋的正常成交。

四、装修及保养状况，这是一个很难定义标准的概念，无装修与有装修之间存在较大差异就算有装修，装修的年份、装修程度、装修的风格、保养状况也都会影响最终的价格，最好在决定售房后对其房屋进行有效清洁或翻新这样会大大增加你房屋的卖点售房价格可以同比例提高更大加快了售房速度。

五、随房赠送物品，市场上卖房送家私电器的较普遍，业主换房或移民后会重新购置新的家私电器，所以用过的家私电器便随房一起打包，随房物品是可以作为购房谈价的条件，但购房客户是否接受也是很难定的，所以定价前如有物品随房打包的要定好物品价格，售房带物品的价格和不代物品的底价报价及成交价都是有区别的。但切勿滥竽充数，房内送一些过时物品在房内不但影响房屋卖象，还会带来不好的反映。

因为房价市场的不稳定所以业主在放盘前应先了解市场走向,衡量后在做决定最简单的办法，就是(多向几家中介)了解情况因为中介在三级市场的专业性和地位是有一定可比性的。

放盘及赎楼注意事项

放盘:

放盘的目的是在最短的时间最省事找到最多的合适客户将房产卖个好价钱。

售房的速度首先取决于放盘速度，放盘的面，放盘的方式

首先业主自己卖房的渠道较窄,因正常的工作生活时间不便利会耽误售房进度错失很多成交机会。打报纸广告成本较高，上网发布信息渠道较窄，委托房产中介较便利，委托房产中介代理最好选择多家大规模房产公司同时代理。单一一家房产代理公司能力范围有限客源也有限，又因独家代理对售房业主限制较多，固多家大公司同时代理售房覆盖面广，客源充足，且中介同时竞争激烈的情况下也可加速售房。

1）走访多家大物业公司放盘

在此期间应尽量选择多家大规模中介公司放盘

（2）依靠亲朋好友相互转告物色买家

（3）上专业房产网站发布信息

（4）通过报纸广告媒体发布信息

但相比之下中介是最快的放盘渠道但多家放盘是最方便快截的

二、放盘很重要

建议多家放盘，选择几家有一定实力的大中介直接放盘，找中介公司，主要有以下几种方式：中介公司的报纸广告、房展会、中介公司的门店、中介公司的网站、亲友的介绍。如何辨别放心中介，主要应注意以下几方面：

1、到该中介公司去看看它的营业执照及经纪机构资质证书，了解它的经营范围，看它是否有房地产经纪这项业务；

2、看看该公司的办公环境及公司的规模；

三、与中介公司打交道时还需要注意：

1、核实该经纪公司从事房地产经纪的合法性。因此，委托中介公司办理房地产买卖业务时，一定要看中介公司的营业执照及经纪机构资质证书，了解它的经营范围，是否有房地产经纪这项业务；

2、在签订买卖合同或委托协议时，需多加注意，对相关的条款（如付款方式，经纪公司的权利及义务、违约责任“差价”如何处理等）应认真考虑，一定要让律师或了解房地产的人帮忙把关。

无效房介条款你有权说“不”。在二手房交易中,绝大多数的委托人（包括买房者和卖房者,下同）都是通过房屋中介进行交易的。委托人和中介公司通过签订委托合同来确定双方之间的权利义务关系。由于双方信息的不对称,中介公司通常在交易中占有优势地位,并制定出一些“一边倒”的合同条款。在发生纠纷后,许多委托人认为自己既然已经在合同上签了字,便应当按照事先的约定解决问题,至于自己的损失便只有自认倒霉了。殊不知,并不是任何合同条款对委托人都具有法律约束力的,法律赋予了委托人对无效条款说不的权利。

无效条款一：“自己交易条款”
所谓“自己交易条款”,就是指中介公司与委托人设定一个交易底价,并约定在中介公司向委托人支付了该底价后,中介公司即取得对房屋的处分权；在中介公司不愿以底价成交时,则有权解除当事人的委托。在这种情况下,中介公司利用自己特有的地位,人为地将买卖双方隔开。在交易行情高涨时,中介公司可以将房屋顺利出手以赚取买卖差价；在交易行情低迷时,中介公司则会以无法成交为由终止合同。如此一来,中介公司将交易的风险完全推给了委托人。
其实,委托人完全可以运用法律手段摆脱这种被动的局面。依据《合同法》的规定,居间人仅限于向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务,无权与委托人直接进行交易。而房屋中介公司在法律上就属于居间人。因此,中介公司与委托人签订的“自己交易条款”违反了《合同法》的规定,属于无效条款。在房价大幅上涨时,卖房者在不损害第三人利益的前提下,有权宣告中介公司的购房行为无效,并进而收回房屋再次出售；在房价大幅下跌时,买房者在不损害第三人利益的前提下,同样可以宣布中介公司的售房行为无效,并进而收回购房款以购买价格更为便宜的房屋。

无效条款二：“无效果付酬条款”
所谓“无效果付酬条款”,就是指中介公司与委托人约定,即使未达成房产交易,委托人也应当向中介公司支付一定数额的报酬。在实践中,中介公司通常事先收取委托人一定金额的交易保证金,并和委托人约定,即使交易不成功,这部分保证金也不予退还。许多委托人在交易失败的情况下,非但不认为自己可以拿回已经预交的交易保证金,反而在合同应当恪守的信念中选择了放弃。其实,在交易失败的情况下,委托人有权拿回交易保证金的全部或部分。《合同法》规定,“居间人促成合同成立的,委托人应当按照约定支付报酬”；“居间人未促成合同成立的,不得要求支付报酬,但可以要求委托人支付从事居间活动支出的必要费用”。《合同法》这种两分式的立法模式排除了中介公司与委托人另行约定报酬支付条件的权利。因此,中介公司与委托人订立的“无效果付酬条款”是无效的。在交易失败的情况下,委托人可以要求中介公司返还预缴的交易保证金,而中介公司只能扣除其从事居间活动支出的必要费用。至于该必要费用的具体数额,则应当由中介公司通过证据加以证明。

四、赎楼

房产应在产权清晰无任何抵押贷款债务的情况下进行交易，如房产已抵押应先还清贷款赎出房产证方可交易，否则不能交易。如无法自还贷款，可通过中介借款付利息的方式或寻求其他帮助下进行交易，或在找到合适买家的情况下进行协商交易。

赎楼还款的相关规定：

还款方法

贷款期限在1年以内（含1年）的，实行到期一次还本付息，利随本清；贷款期限在1年以上的，可选择等额本息、等额本金或累积还款等方法来归还贷款本息。

2、利率调整

（1）贷款期间的利率变动按中国人民银行的规定执行。贷款期限在1年以内（含1年）的，遇法定利率调整，不调整贷款利率，继续执行实行合同利率；贷款期限在1年以上的，遇法定利率调整，于下年1月1日开始，按相应利率档次执行新的利率。

（2）借款合同约定，签订借款合同后与银行发放贷款期间，如遇法定贷款利率调整时，贷款帐户开立时执行最新贷款利率。

3、分期还款计划调整

（1）贷款发放后，若贷款利率变化，在下年1月1日进行利率调整，并按当日未到贷款余额、调整后的贷款利率与剩余期限重新计算分期还款额；

（2）提前还款后，提前还款额达到贷款行规定的额度后，可以选择重新计算分期还款额或不改变分期还款额继续还款。

4、首期还款

个人商业用房贷款采取分期还款方式时，一般采取按期计息方式。在放款当期一般并不要求借款人归还借款，而采取于下个结息期归还应还款项。一般将个人住房贷款放款日当期实际天数加计下个结息期为贷款首期。

5、提前偿还贷款的原则
（1）提前还款是指借款人具有一定偿还能力时，主动向贷款银行提出部分或全部提前偿还贷款的行为。提前还款应视同借款人违约（即未按合同规定办理），需要时银行可收取违约金。

（2）提前还款的前提条件：借款人以前贷款不拖欠，且以前欠息、当期利息及违约金已还清；若有拖欠本金、利息及违约金的情况，应先归还拖欠及当期利息。

（3）贷款期限在1年以内（含1年）的，实行到期本息一次性清偿的还款方法。经贷款行同意，借款人可以提前结清全部贷款，并根据原合同利率按实际使用期限结计利息，但不得提前部分还本。
（4）贷款期限在1年以上的，在借款期内，借款人向银行提出提前还款书面申请后，经贷款行同意，可提前部分还本或提前清偿全部贷款本息，提前清偿的部分在以后期限不再计息，此前已计收的贷款利息也不再调整。提前清偿全部贷款的，经贷款行同意，根据合同约定期限的利率和贷款余额按照实际占用天数计收览信息。

6、延长贷款期限的原则
（1）借款人因某种原因，需要延长贷款还款期限，必须提前20个工作日向贷款行提交《个人住房借款延长期限申请书》和相关证明；

（2）条件:一是贷款期限尚未到期，二是延长期限前借款人必须先清偿其应付的贷款利息、本金及违约金。

（3）借款人申请延期只限一次；

（4）原借款期限与延长期限之和最长不超过30年；

7、贷款利率及还款额详情请见还款方法
还款方法

贷款期限在1年以内（含1年）的，实行到期本息一次性清偿的还款方法。贷款期限在1年以上的，可采用等额本息还款法和等额本金还款法。借款人可以根据需要选择还款方法，但一笔借款合同只能选择一种还款方法，合同签订后，不得更改。以上资料仅供参考，所有细节请咨询购房楼盘贷款相关人员。

客户看房须注意几点

一、客户看房很重要
1、要想将房子卖个好价客户看房第一印象很重要

建议卖房前先将房子修饰或打扫一番给人一个舒适家的感觉，如有必要也可重新粉涮一下对于卖出的价格影响很大。

二、客观看待自己的房子

1、找出自家房子的十个缺点，十个优点。在卖房的过程中尽量扬长补短。

2、每看一个不同客户都会有不同的态度，多了解客户的态度印象表情变化，分析别人的评价客观看待问题。

三、接下来就要有耐心
1、等待扑天盖地的看房电话安排好统一看房时间（制造一个客户相互竞争的现象）

2、对自己的房子充满信心，等待客户对你房子的品头论足，挑毛病

3、不同的客户和中介一便一便的和你砍价，在这时候一定要保持冷静
4、适当的举例（朋友卖的房子或自己知道的市场行情）夸大一点也可抬高自己的房价。

四、最重要的：

1、中介在代理过程中有几种情况会带假客户看房：
（1）报价价格低于市场价，中介有意收购赚取差价转卖他人，小心在这大部分中介都是办公证手续而不是正式过户，因为国家限制购房未满五年的要收营业税，这样一来中介哪还有利润空间，凡事小心。

（2）为了签定代理合同，带假客户：按照行业规则往往中介需要在售房前，先与售房业主签定委托协议，可往往业主在放盘过程中是很多家中介公司同时代理销售，为了省去不必要的麻烦售房业主往往希望当遇见真正有购买客户时在签定代理协议，所以中介为了提前保障自己的安全性和利益带假客户看房以证明自己的实力后，先签定代理合同在进行全面销售。

（3）业主一定要求中介有客再看房，其实中介也很为难没看过房很难帮推销的（应该相互理解）。

（4）业主房子报价太高一段时间没人看只好带假客户去您家砍价。五．对待客户的无理或给价太低不要激动保持冷静争取达到双赢。

售楼谈价的注意事项

价格一般是售房人最关心最敏感的话题。

谈价的注意事项：

1、确定买房客户可以做主的情况下再进行深一步谈价。

往往很多购房客户在看房过程中或见面过程中经常会提及价格，在这种情况下轻易降价对业主而言并不能很快成交，往往这种人只是想先谈好一个最低价回去后好和能做主的人商量，在最终确定购买意想后在从最低价上进一步砍价。所以售房过程中业主请勿轻易叫价,讲价,降价应以被动变主动逼买房先出价或加价。

2、中介在议价过程中往往做协调工作。但作为业主而言价格是最关心的方面，所以在与买方谈价过程中最好先与中介签好代理协议，在此基础上与真正买方见面三方一起进行磋商。

3、（１）找出房子的十大优点加以强化突出回避自己房子的不足之处
（２）不急不噪，心平气和
（３）凡事考虑不要立刻答应（如客户出到自己理想价已无加价可能应当机立断）

（４）表明态度有其他客人看也在考虑之中

（５）诚心卖房但不是急心卖房

确定成交价

1、首先要确定成交价格是买房人确定的真实价格，如果是通过中介在反馈信息那么要确保价格的真实度，中介没有赚取差价的成分在里面。

2、在确定价格前应先确定好,自己的税费金额和与买方的价格里是否包含其他条件

3、确定买房人不是中介人员或炒楼客

4、可以冷静确定成交价是合理的价是自己接受的价格

5、一切谈妥便可立刻确定成交价格。

签合同：10个事项不可缺

一、在双房价格谈定的基础上尽量不要签（净收价）或（实收价）。二手房交易过程中，除了房屋本身的房款外，还涉及到契税、交易手续费、中介费等多笔费用。如果只签一个“实收价”，必然给中介留下很大的操作空间。碰到一些不法中介的话，等于制造了“暗箱操作”的温床，最后受到损失的还是交易买卖双方。因而专家建议，签约过程中，一定要把各款项弄清楚，千万不要只签一个“实收价”。

二、（买卖双方见面）就该物业具体事宜达成一致，签订房屋买卖合同。在此过程中介可能为了保护个人利益，有时安排见面的是假客户这里就需要业主本人自己小心为妙，不是见面人签字做主的尽量不要答应或承诺签署任何东西。

三、为了保证交易的安全性，房款可进行资金监管银行或律师所均可办理。

四、合同内容必须有中介重要条款（保证不吃差价一经发现愿承担一切法律责任并加倍赔偿损失）

专家提醒：见不到买客，最好不卖房；即使见到买客，也一定要看对方的身份证，以确定真实性非中介搞鬼或炒楼。在签订二手房买卖合同时，以下１０个事项不可或缺：
（１）买卖双方的地址、联系办法等，并注明房屋是个人财产还是夫妻、家庭共有财产。

（２）房屋的位置、性质、面积、结构、格局、装修等情况；产权归属，房屋是否属于抵押房，是否有私搭乱建部分。

（３）房屋总价款、付款方式、付款条件等。

（４）交房时间和条件；各种税费和其他费用的分摊方式。

（５）违约责任及违约金、免责等事宜。

（６）约定解决争议是采用仲裁方式还是诉讼方式。

（７）合同生效时间，生效或失效条件，生效或失效期限，致使合同无效的情形，几种无效的免责条款，当事人要求变更或撤销合同的条件以及合同无效或被撤销后，财产如何进行返还。

（８）合同中止、终止或解除的条件。

（９）约定合同的变更与转让的条件或不能进行变更、转让的禁止条款（１０）中介保证不吃差价，及不做手脚的条款，如事前，事中，事后发现的违约责任和赔偿方式。