离职

渐渐地，俺对这个公司失去了信心，当初的豪情壮志貌似都很难实现。为什么这么说呢，一，公司里的各个部门协调不好，部门之间的主管总是相互推卸责任；二，平时根本用不着英语，因为订单过来的大部分都是中文的，即使有老外来公司也是台湾领导接见下就OK（他们大部分是来验厂的）,毕竟我学的是外贸英语,对于刚刚毕业的学生来说最理想的莫过于找到一份专业对口的工作了。
纵观在公司里的发展，似乎不会有什么突破性的进展。当然了，离职的原因肯定和工资也分不开的，虽然我们也是刚毕业的，但是对于他们那里的待遇真是很难接受，转正了之后工资也不过才1200块，而且年底奖金也很少的。

最主要的是做着真是不开心，其实你想离开一个公司的时候理由可能很多很多，但是最直接的还是一个感觉，就像男女朋友一样，真的要分手了，说什么理由都不重要了，结果都是要分开。

在公司的几个月里真的让我对台湾人另眼相看。
1．        HR部门的经理，台湾人，个子不高，50多岁，超级无敌变态，平时在公司里总是指着员工张口就是：“你TMD听不懂我的话吗”，即使是女孩子他也是这样指鼻子骂。难道他不懂得如何尊重人吗？还是在台湾人的字典里没有尊重二字？后来在离开这个公司的一年后，听原来在那里的同事说，这个老男人被FIRE掉了，因为把一个女孩子肚子搞大了……
2．        品保部经理，人称李副理。就是前面我提到的那个长着一双色眯眯的眼睛的那个男人。我们到公司那年，这个李副理30岁大概，没有结婚，但是经常出绯闻，夸张点说，甚至比那些光鲜的明星们的花边新闻还多。女朋友均来自公司原产，换了一批又一批，因为他需要有助理，而且都是女孩子，自然也都是他的囊中之物了。即使下面车间里的女员工也逃不过他的色眼金睛。但是如果那些被他看上的女孩子真的配合他的话，最后受伤害的只能她们自己了，毕竟这男人只是玩玩而已。
3．        产销部经理---Joyce，这个女人也是30多岁了，但是也没结婚，不明白为什么台湾人都这么不爱结婚哈哈。她确实是一位出色的LEADER，至少她能把工作做好。后来在我离职的时候她还给了我很多忠告，教我在面对这个社会的时候要注意些什么，至此，也很感谢她的。有些人不必对你有什么大恩惠，一句善意的忠告足够了。

其实直到离开公司的那一刻也不明白到底是什么原因才要走，我是一个比较任性的人，真的决定了，死也不回头。那时，我认为真的没有再坚持下去的理由。虽然，学校的副院长后来把我的预备党员名额给撤了，但是I DON’T CARE，自那之后，除了因为毕业证还没拿到手会偶尔挂念一下学校，其他更多的时候对学校没太多怀念，当然不包括我那些可爱善良滴同学们。
 

寻找新工作

人生如逆水行舟，不进则退。虽然离开这个公司，但并不代表我选择了退缩，而是要更好的前进。
就这样在离开宁波象山后我直接去了宁波市里，在靠近望春工业区附近的地方租了房子，350/月。对于俺来说那是相当滴贵了，哈哈。地方找好了，就得赶紧找工作了，那时候我不想每天浪费时间，索性在我住的小区外有个服装店在招人，我就先到那里面做了营业员，老板娘问我什么学历我就说高中毕业。
这样我就可以在晚上下班时间后到网吧里去投递简历找工作，白天到服装店里上班，每天店里还有免费午餐，哈哈，自己省了一笔。大概在服装店里做到第9天的时候，宁波北仑的一家做纺织机械的公司打电话给我说叫我去面试，结果面试之后就成功了。是做外贸助理。那时能找到一份工作对我来说比走在路上捡到一百块钱还高兴。所以，我就直接和老板娘说要换工作，不做了。老板娘人也蛮好的，有点舍不得我，因为我上班期间确实顾客还是比较满意我的服务的，尽管俺只做了9天。插一句，俺们老板娘叫刘晓庆，她还说，她读初中的时候有个女同学叫林青霞，真的。
结算了工资，一共是270块钱，去掉交了点房租的，俺还赚了点呢，呵呵。

只是在这家服装店里也有段小插曲。服装店是一对温州夫妻开的，老板娘比男老板大几岁，当时老板娘三十岁了我记得，老板也就二十七八岁的样子，有个女儿，挺漂亮的。在我进去做的第三天的时候有个陌生人老是给我发短信，说认识我，可我问他是谁他还不说，还净说些比较暧昧的话。俺这个怕啊，毕业那年我还不满21岁，虽然现在的小孩普遍都早熟，可是俺晚熟啊。后来那个人再发我就直接说点难听的，叫他不要打扰我，只是为了保持俺是当代大学生的良好形象，没敢说脏话哈哈
但是过了两天我越来越觉得不对，因为刚到那边根本也没有接触过几个人啊，后来我恍然大明白了，可能是老板的那个朋友？因为他经常到店里来，但是也不对啊，那个男的有女朋友啊，而且看着也像是一个良民啊。最后，我傻巴拉几的在和俺们老板娘闲聊的时候说了这事，老板娘笑着说：“你打过去好了喽，直接问他是谁”，俺照做。结果一拨，老板的手机铃声响了……
 

后来我还真是庆幸，只是和老板娘说这个陌生人总是发信息给我，不然情景更难以想像。当时老板电话响了以后，我们大家都暂时滴傻了一下下，哈哈哈，老板只是用他那比较经典的腼腆型的表情呵呵笑了一下，然后大家都没有说话，我也没敢再看老板娘。正好，有客人进店里了，俺闪：“您好，随便看一下吧”，跟着一位看衣服的大婶走过去了。自那次之后老板并没有停止和我的联系，他还是一如既往地给我发信息，还要约我出去玩，他说没有别的意思，就是想和我交个朋友。我倒塌~ 有这么交朋友的么。我也不晓得他和老板娘是怎么解释那一场戏剧性的情景的。我也不想知道，反正老板娘并没有对我怎么样，依然和以前一样，她是老板我是打工的，俺给她干活，她给俺工资。

但是在我要离开服装店的那一两天里，老板更夸张了，老是说让我做他的情人。说说这个温州人男人吧，长的嘛，还算可以，不能说很帅，但也不难看哈哈，他平时不怎么爱讲话的，性格比较温和，自然不是很强势的那种，所以，店里是老板娘当家的。他说不要我怎么样，就陪陪他就好，Jesus! 这不是玷污俺幼小纯真的心灵么？！呵呵，现在想来当时还不如当一下小三，赚点MONEY啊哈哈，开玩笑的啦，再怎么样，做人还是应该有自己的原则的。至少我有！
后来，离开了宁波市里，去了北仑，换了手机，自然这个温州老板也就联系不到我了。
 

插入一段——关于学校

谈到我们学校真有点不知道从何说起，在那学习、生活了三年，却让我经历了6、7年的成长。
那就从初中毕业后开始吧（因为俺没读过高中）……
2002年的6月份，结束了俺滴中学时代，开始面临一个比较严重的问题，是去读高中呢还是读技校尼？
其实吧，俺从小滴愿望就是超远大滴，希望可以读一个重点高中然后再考个重点大学，毕业后有自己滴事业，最后再有个幸福滴家庭，身边的亲人朋友都能幸福快乐，这就是俺滴终极理想了哈哈。
虽说有些东西实践起来挺难的，但是，我始终觉得只要心中有目标，就会有动力；只要有动力，就会不断向前；只要不断前进，那么即使你换回来的和理想有落差，你也不是一无所获。
中考结束后，心情一直很复杂，因为老爹希望我直接读个技校，还能有手艺，他觉得现在大学生那么多都找不到工作，读也白读，我理解他的；老妈的意思是还是读高中好，她想顺从我的意愿。其实如果那时，我执意要去读高中，老爹也不会再说什么，也会支持的，但是我理解老爹的想法。当初就连我报考的时候都是自己作主没告诉他和老妈。我直接报了市重点高中，因为我想去读，而且在学校我也算是全年级里的比较有希望的学生，老师也对我有所期望。只是自己的数学物理不好，偏科。结果导致中考的时候离重点高中的分数线差了15分。只被普通高中录取了。也就从这一时期起，我的命运开始转变了，也注定了我在N年后要做外贸的工作。

当我的思想还存留在傻乎乎的初中阶段时，自己却要迈向一个新台阶了，而且是跨越式的……

有一天闲来无事，拿起以前初中时的一本读物，看到封底的时候有个广告着实吸引了俺：“学习——就业——一步到位！”哇，还有这么好的事，赶紧调查了一下，因为在这所学校的当地俺们家有个亲戚，就叫他帮忙调查调查，结果果然有这样的一个学校存在，而且已经分配了好几批毕业生了。这个时候已经是2002年的8月末了，一般来说学校开学大都在9月1号。俺和俺老爹、老妈经过一番调查、商量后决定就去这学校了。
30号老爹买了火车票动身出发送我去学校，31号报了名，手续办好了，宿舍也分好了，老爹也要回家了。那是第一次离开父母身边，我恋恋不舍地送老爹到学校大门口，他嘱咐了几句，转身向车站方向走去，看着老爹渐渐远去的背影，我还是不争气地哭了……
直至今天写下这段情景，鼻子还是醋酸的，其实我很难用语言描述出当时的感受，只是不禁地让我想起了学生时学过的一篇课文《背影》……
 
 
工作篇——民营企业

在服装店做了一段时间后，被北仑的一家公司录用了，决定去这家公司也是很仓促的，因为那时想找一份正式的工作的心情太迫切了。

在网上海投了一番简历后，确实有几家公司打电话来，有的待遇不是很满意，有的一了解是做跟单的，都拒绝掉了。不知道是不是因为之前在台资企业里做那几个月的影响，一听到是做跟单，我就浑身不舒服——过敏！
当时心情真的挺低落的，而且自己本身也是一个比较情绪化的人，至少在刚刚毕业缺少磨练的时候。终于有一天接到了一个电话，一个男的，讲着一口宁波普通话，说是•#￥%有限公司，我投了他们公司的外贸助理，在北仑什么工业区，问我有没有时间过去面试。对于找工作的人来说，投递简历时一定要记住自己投过什么公司，应聘什么职位，这样才能在接到面试电话时有所准备，不至于人家打电话来自己还要吱吱唔唔询问人家半天，你是什么公司？我有投过吗？……
由于我在网上都是见着差不多就投了简历，到最后根本记不住投过哪家公司，所以，他打来电话，我先是想了半天，用俺那零碎的记忆查找这到底是哪个公司，可是搜索来搜索去，还是没想起来，就只能礼貌地问了他一下，您贵姓？请您能再说一下您是什么公司吗？他的态度倒挺好的，又详细地介绍了一遍，说他姓张，公司的BOSS，让我叫他张总就OK，是做纺织机械产品的，公司在北仑**工业区。一番了解后，他问我，“次日早上8点到公司面试有问题吗？”“没问题”俺干脆地回答道，结果他告诉完我地址后，我有点傻眼了，离宁波市区里超远滴啊，可是也不想失去这次机会，而且说实在的，自己那时也不是很自信，心想有人要俺就不错了，毕竟连个毕业证都米有呢。晚上的时候跟服装店老板娘请了个假，第二天早上我就起了个大早去面试了。
 

早上5点多的时候俺就迷迷糊糊地起来了,因为从宁波市区到那家公司至少也要折腾2个小时。用最快的速度起床，洗漱，带了学历证明等证件，风风火火地俺出门了。早饭也直接在门口买了个饼到公交车上解决了。这已经是三年前的事情了，但俺还是记忆犹新。从市区里坐公交先坐到宁波汽车东站，然后再坐558到那家公司。这家公司实际上已经快到白峰码头了（舟山普驼山大家一定都知道的，就是说如果你去那里，一般要经过白峰码头坐轮船的），所以，当时俺傻乎乎地直接坐到了终点站——白峰码头。下了车，我就开始找这家公司，可是找来找去也没看到啊。只好打电话给张总了，告诉我到了，怎么走才能到他公司。他说我坐过头了。还要返回去两站才是的。OH， MY GOD，不早说呢，不是说在白峰码头附近么？！
张总倒是客气，想了想说：“这样吧，你就在那别走开，我叫小于开车去接你。”，哇噻，那感情好啊，哈哈，俺求之不得啊。当然俺不可能这样表现出来是吧，哈哈……我虚伪地谢绝了说：“还是我自己过去吧，哪好麻烦您那边来车呢”，但是，张总太热情了，最后俺还是乖乖滴在那等着他公司来人接俺了。
过了大概6分钟的样子，一辆黑色本田车开到了俺身边，车上下来一个戴着眼镜的男孩子，肯定是他张总说的那个小于了，他问我是不是**，我说是我，上车，直奔公司。

 

 

离职

渐渐地，俺对这个公司失去了信心，当初的豪情壮志貌似都很难实现。为什么这么说呢，一，公司里的各个部门协调不好，部门之间的主管总是相互推卸责任；二，平时根本用不着英语，因为订单过来的大部分都是中文的，即使有老外来公司也是台湾领导接见下就OK（他们大部分是来验厂的）,毕竟我学的是外贸英语,对于刚刚毕业的学生来说最理想的莫过于找到一份专业对口的工作了。
纵观在公司里的发展，似乎不会有什么突破性的进展。当然了，离职的原因肯定和工资也分不开的，虽然我们也是刚毕业的，但是对于他们那里的待遇真是很难接受，转正了之后工资也不过才1200块，而且年底奖金也很少的。

最主要的是做着真是不开心，其实你想离开一个公司的时候理由可能很多很多，但是最直接的还是一个感觉，就像男女朋友一样，真的要分手了，说什么理由都不重要了，结果都是要分开。

在公司的几个月里真的让我对台湾人另眼相看。
1．        HR部门的经理，台湾人，个子不高，50多岁，超级无敌变态，平时在公司里总是指着员工张口就是：“你TMD听不懂我的话吗”，即使是女孩子他也是这样指鼻子骂。难道他不懂得如何尊重人吗？还是在台湾人的字典里没有尊重二字？后来在离开这个公司的一年后，听原来在那里的同事说，这个老男人被FIRE掉了，因为把一个女孩子肚子搞大了……
2．        品保部经理，人称李副理。就是前面我提到的那个长着一双色眯眯的眼睛的那个男人。我们到公司那年，这个李副理30岁大概，没有结婚，但是经常出绯闻，夸张点说，甚至比那些光鲜的明星们的花边新闻还多。女朋友均来自公司原产，换了一批又一批，因为他需要有助理，而且都是女孩子，自然也都是他的囊中之物了。即使下面车间里的女员工也逃不过他的色眼金睛。但是如果那些被他看上的女孩子真的配合他的话，最后受伤害的只能她们自己了，毕竟这男人只是玩玩而已。
3．        产销部经理---Joyce，这个女人也是30多岁了，但是也没结婚，不明白为什么台湾人都这么不爱结婚哈哈。她确实是一位出色的LEADER，至少她能把工作做好。后来在我离职的时候她还给了我很多忠告，教我在面对这个社会的时候要注意些什么，至此，也很感谢她的。有些人不必对你有什么大恩惠，一句善意的忠告足够了。

其实直到离开公司的那一刻也不明白到底是什么原因才要走，我是一个比较任性的人，真的决定了，死也不回头。那时，我认为真的没有再坚持下去的理由。虽然，学校的副院长后来把我的预备党员名额给撤了，但是I DON’T CARE，自那之后，除了因为毕业证还没拿到手会偶尔挂念一下学校，其他更多的时候对学校没太多怀念，当然不包括我那些可爱善良滴同学们。
 

寻找新工作

人生如逆水行舟，不进则退。虽然离开这个公司，但并不代表我选择了退缩，而是要更好的前进。
就这样在离开宁波象山后我直接去了宁波市里，在靠近望春工业区附近的地方租了房子，350/月。对于俺来说那是相当滴贵了，哈哈。地方找好了，就得赶紧找工作了，那时候我不想每天浪费时间，索性在我住的小区外有个服装店在招人，我就先到那里面做了营业员，老板娘问我什么学历我就说高中毕业。
这样我就可以在晚上下班时间后到网吧里去投递简历找工作，白天到服装店里上班，每天店里还有免费午餐，哈哈，自己省了一笔。大概在服装店里做到第9天的时候，宁波北仑的一家做纺织机械的公司打电话给我说叫我去面试，结果面试之后就成功了。是做外贸助理。那时能找到一份工作对我来说比走在路上捡到一百块钱还高兴。所以，我就直接和老板娘说要换工作，不做了。老板娘人也蛮好的，有点舍不得我，因为我上班期间确实顾客还是比较满意我的服务的，尽管俺只做了9天。插一句，俺们老板娘叫刘晓庆，她还说，她读初中的时候有个女同学叫林青霞，真的。
结算了工资，一共是270块钱，去掉交了点房租的，俺还赚了点呢，呵呵。

只是在这家服装店里也有段小插曲。服装店是一对温州夫妻开的，老板娘比男老板大几岁，当时老板娘三十岁了我记得，老板也就二十七八岁的样子，有个女儿，挺漂亮的。在我进去做的第三天的时候有个陌生人老是给我发短信，说认识我，可我问他是谁他还不说，还净说些比较暧昧的话。俺这个怕啊，毕业那年我还不满21岁，虽然现在的小孩普遍都早熟，可是俺晚熟啊。后来那个人再发我就直接说点难听的，叫他不要打扰我，只是为了保持俺是当代大学生的良好形象，没敢说脏话哈哈
但是过了两天我越来越觉得不对，因为刚到那边根本也没有接触过几个人啊，后来我恍然大明白了，可能是老板的那个朋友？因为他经常到店里来，但是也不对啊，那个男的有女朋友啊，而且看着也像是一个良民啊。最后，我傻巴拉几的在和俺们老板娘闲聊的时候说了这事，老板娘笑着说：“你打过去好了喽，直接问他是谁”，俺照做。结果一拨，老板的手机铃声响了……
 

后来我还真是庆幸，只是和老板娘说这个陌生人总是发信息给我，不然情景更难以想像。当时老板电话响了以后，我们大家都暂时滴傻了一下下，哈哈哈，老板只是用他那比较经典的腼腆型的表情呵呵笑了一下，然后大家都没有说话，我也没敢再看老板娘。正好，有客人进店里了，俺闪：“您好，随便看一下吧”，跟着一位看衣服的大婶走过去了。自那次之后老板并没有停止和我的联系，他还是一如既往地给我发信息，还要约我出去玩，他说没有别的意思，就是想和我交个朋友。我倒塌~ 有这么交朋友的么。我也不晓得他和老板娘是怎么解释那一场戏剧性的情景的。我也不想知道，反正老板娘并没有对我怎么样，依然和以前一样，她是老板我是打工的，俺给她干活，她给俺工资。

但是在我要离开服装店的那一两天里，老板更夸张了，老是说让我做他的情人。说说这个温州人男人吧，长的嘛，还算可以，不能说很帅，但也不难看哈哈，他平时不怎么爱讲话的，性格比较温和，自然不是很强势的那种，所以，店里是老板娘当家的。他说不要我怎么样，就陪陪他就好，Jesus! 这不是玷污俺幼小纯真的心灵么？！呵呵，现在想来当时还不如当一下小三，赚点MONEY啊哈哈，开玩笑的啦，再怎么样，做人还是应该有自己的原则的。至少我有！
后来，离开了宁波市里，去了北仑，换了手机，自然这个温州老板也就联系不到我了。
 

插入一段——关于学校

谈到我们学校真有点不知道从何说起，在那学习、生活了三年，却让我经历了6、7年的成长。
那就从初中毕业后开始吧（因为俺没读过高中）……
2002年的6月份，结束了俺滴中学时代，开始面临一个比较严重的问题，是去读高中呢还是读技校尼？
其实吧，俺从小滴愿望就是超远大滴，希望可以读一个重点高中然后再考个重点大学，毕业后有自己滴事业，最后再有个幸福滴家庭，身边的亲人朋友都能幸福快乐，这就是俺滴终极理想了哈哈。
虽说有些东西实践起来挺难的，但是，我始终觉得只要心中有目标，就会有动力；只要有动力，就会不断向前；只要不断前进，那么即使你换回来的和理想有落差，你也不是一无所获。
中考结束后，心情一直很复杂，因为老爹希望我直接读个技校，还能有手艺，他觉得现在大学生那么多都找不到工作，读也白读，我理解他的；老妈的意思是还是读高中好，她想顺从我的意愿。其实如果那时，我执意要去读高中，老爹也不会再说什么，也会支持的，但是我理解老爹的想法。当初就连我报考的时候都是自己作主没告诉他和老妈。我直接报了市重点高中，因为我想去读，而且在学校我也算是全年级里的比较有希望的学生，老师也对我有所期望。只是自己的数学物理不好，偏科。结果导致中考的时候离重点高中的分数线差了15分。只被普通高中录取了。也就从这一时期起，我的命运开始转变了，也注定了我在N年后要做外贸的工作。

当我的思想还存留在傻乎乎的初中阶段时，自己却要迈向一个新台阶了，而且是跨越式的……

有一天闲来无事，拿起以前初中时的一本读物，看到封底的时候有个广告着实吸引了俺：“学习——就业——一步到位！”哇，还有这么好的事，赶紧调查了一下，因为在这所学校的当地俺们家有个亲戚，就叫他帮忙调查调查，结果果然有这样的一个学校存在，而且已经分配了好几批毕业生了。这个时候已经是2002年的8月末了，一般来说学校开学大都在9月1号。俺和俺老爹、老妈经过一番调查、商量后决定就去这学校了。
30号老爹买了火车票动身出发送我去学校，31号报了名，手续办好了，宿舍也分好了，老爹也要回家了。那是第一次离开父母身边，我恋恋不舍地送老爹到学校大门口，他嘱咐了几句，转身向车站方向走去，看着老爹渐渐远去的背影，我还是不争气地哭了……
直至今天写下这段情景，鼻子还是醋酸的，其实我很难用语言描述出当时的感受，只是不禁地让我想起了学生时学过的一篇课文《背影》……
 
 
工作篇——民营企业

在服装店做了一段时间后，被北仑的一家公司录用了，决定去这家公司也是很仓促的，因为那时想找一份正式的工作的心情太迫切了。

在网上海投了一番简历后，确实有几家公司打电话来，有的待遇不是很满意，有的一了解是做跟单的，都拒绝掉了。不知道是不是因为之前在台资企业里做那几个月的影响，一听到是做跟单，我就浑身不舒服——过敏！
当时心情真的挺低落的，而且自己本身也是一个比较情绪化的人，至少在刚刚毕业缺少磨练的时候。终于有一天接到了一个电话，一个男的，讲着一口宁波普通话，说是•#￥%有限公司，我投了他们公司的外贸助理，在北仑什么工业区，问我有没有时间过去面试。对于找工作的人来说，投递简历时一定要记住自己投过什么公司，应聘什么职位，这样才能在接到面试电话时有所准备，不至于人家打电话来自己还要吱吱唔唔询问人家半天，你是什么公司？我有投过吗？……
由于我在网上都是见着差不多就投了简历，到最后根本记不住投过哪家公司，所以，他打来电话，我先是想了半天，用俺那零碎的记忆查找这到底是哪个公司，可是搜索来搜索去，还是没想起来，就只能礼貌地问了他一下，您贵姓？请您能再说一下您是什么公司吗？他的态度倒挺好的，又详细地介绍了一遍，说他姓张，公司的BOSS，让我叫他张总就OK，是做纺织机械产品的，公司在北仑**工业区。一番了解后，他问我，“次日早上8点到公司面试有问题吗？”“没问题”俺干脆地回答道，结果他告诉完我地址后，我有点傻眼了，离宁波市区里超远滴啊，可是也不想失去这次机会，而且说实在的，自己那时也不是很自信，心想有人要俺就不错了，毕竟连个毕业证都米有呢。晚上的时候跟服装店老板娘请了个假，第二天早上我就起了个大早去面试了。
 

早上5点多的时候俺就迷迷糊糊地起来了,因为从宁波市区到那家公司至少也要折腾2个小时。用最快的速度起床，洗漱，带了学历证明等证件，风风火火地俺出门了。早饭也直接在门口买了个饼到公交车上解决了。这已经是三年前的事情了，但俺还是记忆犹新。从市区里坐公交先坐到宁波汽车东站，然后再坐558到那家公司。这家公司实际上已经快到白峰码头了（舟山普驼山大家一定都知道的，就是说如果你去那里，一般要经过白峰码头坐轮船的），所以，当时俺傻乎乎地直接坐到了终点站——白峰码头。下了车，我就开始找这家公司，可是找来找去也没看到啊。只好打电话给张总了，告诉我到了，怎么走才能到他公司。他说我坐过头了。还要返回去两站才是的。OH， MY GOD，不早说呢，不是说在白峰码头附近么？！
张总倒是客气，想了想说：“这样吧，你就在那别走开，我叫小于开车去接你。”，哇噻，那感情好啊，哈哈，俺求之不得啊。当然俺不可能这样表现出来是吧，哈哈……我虚伪地谢绝了说：“还是我自己过去吧，哪好麻烦您那边来车呢”，但是，张总太热情了，最后俺还是乖乖滴在那等着他公司来人接俺了。
过了大概6分钟的样子，一辆黑色本田车开到了俺身边，车上下来一个戴着眼镜的男孩子，肯定是他张总说的那个小于了，他问我是不是**，我说是我，上车，直奔公司。

 

 

孟加拉客户

当时公司的出口做的还是比较不错的，积累了一些老客户。机械类的产品比较专业，不像消费品采购周期会比较短，所以，一般老客户都会一年订一次货。一个ORDER的量也不会太多，就几台。而且很多都是END-USER，即使是AGENT，采购周期也有点长的。在我进公司的时候，出的最多的国家是孟加拉，BANGLADESH据说是世界上最不发达国家之一。这小地方穷啊，劳动力也便宜，所以我们的产品是首选。

但是孟加拉有个挺麻烦的贸易政策，就是其国家的进口政策不允许电汇，只能是L/C这一付款方式。有些孟加拉商人可以做到部分电汇，部分L/C，但不可能作到全部电汇的。而且若需对外支付外币，也都是通过第三方国家支付的(像迪拜、新加坡和香港等)或是FACE TO FACE的时候直接给CASH。

公司在孟加拉有一个代理，老板名叫AHMED。因为张总不懂得英文，所以，为了方便记住客户，他都直接用他自己觉得好读的方式叫客户的名字，对于AHMED，他就叫他“阿眯”，再配合着我们老板的宁波腔，听起来还真觉得挺搞笑的，不过读起来确实琅琅上口——貌似~
阿眯所经营的公司是纯贸易性质的，这小老头（其实也就40几岁，但是看着就一小老头）什么都做，然后从中赚点COMMISSION，他经常往返于DHAKA和CHITTAGONG之间，为赚点美金而忙活着。不过，值得标榜的是，阿眯确实给公司带来不少的订单，彼此合作的还是比较愉快的。
虽然刚到公司不久，但是很快就接到阿眯的一个ORDER，当然付款方式肯定是L/C了。虽说以前在学校专业是外贸英语，但是书本上的毕竟是理论知识，而且，没有实践经验，一出校门，那点知识也差不多都还给老师了。
做第一份L/C的时候，真可以用“丢三落四”来形容，因为L/C要求是“单单一致”，如果有一点不符，买方银行就会以单据不符扣费。我拿着L/C在那里仔细认真滴看条款，然后编制单据，结果，同事拿去议付的时候不是少个字母就是少个标点，要么少个空格。我真是火大啊，空格也要这么严格啊？！但是L/C就是这样操作的，只能怪自己不够认真了。
我这个人有时候特别爱给自己的错误找各种各样的借口，实际上只是不敢面对事实，这样只能使自己得不到进步。在第一单L/C的时候，同事就和我说，他审核L/C的时候基本上都要一个字母一个字母来审的，即使银行也有审单的，但是他还是很认真的，这就叫认真负责吧。在以后的L/C操作中，我也越来越细心了，工作时一种好的态度，不仅是对公司，也是对自己的一种负责。
 

巴基斯坦客户

这个客户从开始谈判到最后下单中间还挺曲折，但是最后的合作还是双方都比较愉快的。
客户是从一家服装厂里看到了我们的机器，然后通过外贸公司介绍找到了我们公司。是两父子一起来的工厂，父亲是公司的大老板，儿子主要负责进口，叫ALI。ALI这名字很好记，他介绍了自己的姓名后，我不由得想起了一句N年前的歌词：“阿里，阿里巴巴，阿里巴巴是个快乐的青年。”哈哈。我和同事还经常为此开玩笑。

ALI是个很腼腆的男生（年纪也不大，索性就这么叫吧哈），双方在谈判的时候，他不怎么好意思跟我们谈降价，只有他的DAD在和他（•#￥￥……￥%——他们的语言）说了一堆后，ALI才会和我说PRICE IS TOO HIGH，能否再低些。报出的价格确实也是BOTTOM PRICE了，因为已经还了一次了，我们也不想为此失去这个客户，并没有把价格谈高。ALI的老爹似乎还是不太满意，在那里仍然鸣里哇啦地和ALI说些什么，不过我看ALI的表情，貌似是在告诉他爹，我们不可能再让步了，哈哈。
后来两人说要到车间看下机器，我就带着他们去了装配车间，正好那里有一些要发到孟加拉和越南的机器，然后我就赶紧借机再套套近乎，告诉他们我们的机器在客户那里的满意度如何，机器的损坏率如何低，质量如何好……呵呵，当然这不是吹的喔，厂里的机器在同行当中，质量还是属一属二的，也正是因为如此，一般的时候我们的价格会偏高一些，这主要是因为原材料的关系。ALI他爹显然是对机器很在行，在那里一直摆弄，我们张总也配合着他一起摆弄机器，两个人都不懂英文，可是用形体语言交流的简直是让我们旁边的人佩服的五体投地。如果ALI他爹机器弄对了，我们张总就竖起大拇指叫好；张总安装机器的时候，演示给ALI他老爹，这老头也是满意地直点头。中间不用一句语言，可他们彼此间非常明白对方的意思。

浙江这边有很多的土老板（江浙一带都这么叫），他们没什么大文化，有的甚至只是小学毕业、初中毕业，可是他们在年轻的时候抓住机遇，看准商机，通过自己的努力，一步一步地创下了自己的一份基业，或大或小，但是他们成功了。有很多这样的老板，自己一句英文讲不来，却能手里拿着计算器在那里啪啪地敲几下，谈下外贸生意。

回到上文，ALI和他爹车间里也看完了，最后也没有直接定下来要下单，说要再考虑考虑。我们知道他们肯定也还要去一下家工厂里去看的。在SAY BYE之后，拿着ALI给我的名片，心想，应该合作的机会还是很大的，回头EMAIL先联系着吧。
 
下单

在ALI和他的父亲离开的第二天我收到了一封ALI的E-MAIL，他说希望我们价格可以再便宜点，我知道这个客户如果谈下来应该也不错的，但是由于价格确实也无法再低就直接告诉他没有余地了。后来我们又互加了MSN，在MSN上ALI还是聊到了我们的产品质量确实不错，因为他们去了其他的厂家，用的材料不如我们的好。就这样聊了好多，最后ALI可能也得到了他父亲的肯定，终于决定下单了。一个小柜，14台机器。没过几天我们收到了巴基斯坦过来的L/C。

通过这件事也明白了一点，其实无论价格怎样被客户压低，只要你的质量经得起考验，最后谈价格时仍然有足够的底气来争取的。而最终客户只要不是贪图便宜货，他的ORDER肯定会下给质量更好的厂家的。
 

韩国客户

之前有介绍过一个韩国人-KIM，他是定居美国，工厂开在HONDURAS。现在要说一说另外一个韩国人。也是一个公司的老客户—RICHARD。
RICHARD不像KIM，他始终还是KOREAN，只是他的公司是在GUATEMALA，主要也是做纱线。这个客户是老板义乌的一个朋友介绍的。义乌这个人是做线的，也从我们公司买机器，而他也做线的出口，这样就给RICHARD推荐了我们公司的机器。有时想想拥有一个强大的人际网络真是一件挺了不起的事。不是有句歌词唱到么：“朋友多了路好走”，还真是真理呢。
RICHARD在我进公司之前就已经从公司进过机器了，等到后来我加入到公司的第二年也就是06年的时候，他又订了10台机器。这次他正好来中国，我也有幸出差到了义乌见到了RICHARD。从PLACE AN ORDER到出货，一直都还比较顺的，因为是老客户了，所以也没有什么SEPECAIL REQUIREMENT， 这对我来说，处理起来就比较顺手了。而且在义乌的一次会面，也发生了一些有趣的事。
首先，说说RICHARD这个人，他的性格可比KIM的好多了，40多岁吧，人很随和，很有礼貌，比较容易接近。生意上也很坦诚。我和老板还有老板娘三个人去的义乌，因为义乌国内还有几个单子款项没有收完，俺们老板娘是公司财政大总管么，所以也跟着去了。晚上大概5点多钟的时候，RICHARD到的宾馆，大概7点多老板的义乌朋友也过来了，我们就直接在宾馆用的餐。席间，老板告诉我多和RICHARD沟通沟通，也是感谢他支持之类的话，RICHARD也很配合，说我们的机器质量很好，在工厂里使用很满意。俺们老板酒量那是相当滴好，大家越聊越高兴，就喝开了。喝到兴起，RICHARD竟然还跳起来舞来了，他说他年轻的时候舞跳的可是非常之好。然后就饶有兴趣地跳起来了，自己跳也就算了吧，还邀请俺们老板娘，哈哈，把老板娘笑死了。然后还一个劲地夸老板娘，YOU LOOK SO BEAUTIFUL！这下她更开心了，哈哈……
第一次见面就在高兴声中结束了，我们第二天办完事就回宁波了，随后的第三天，RICHARD又到公司亲自看了下机器。然后友好地和我们合了个影。后来还给我看了他女儿的照片，大大的眼睛，可爱的小脸，还真是漂亮。俺于是就情不自禁地暗自怀疑了下，他女儿是否也做过整容尼？哈哈。
整体来说，与RICHARD合作是开心放松的。

 

接下来的时间，就是和RICHARD邮件往来，或是MSN上聊聊天。问问机器的使用情况什么的。只是后来，RICHARD留给我的印象，似乎也不像之前的那样美好了。偶然一次我打开MSN，看到有未读邮件，打开一看是RICHARD的，小高兴了一把，心想ORDER又来了，哦耶~  可是一看内容，晕，他说：“在第一次见面，我的心就被你SHOCK了（具体内容记不大清楚了，只记得有这个词。哈哈），可是后来我知道你有BF，所以，我不得不放弃对你的CHASE，BLA，BLA…”
如果这是最开始做外贸的时候，或是最开始和外国人接触的时候我也许会狂兴奋一下，怎么说咱也是有魅力滴，可是与这些人接触多了，就明白了，他们讲这些话，亦或是夸奖你SO BEAUTIFUL，SO WONDERFUL，就和咱们平时要吃饭喝水一样，那只是一种习惯。
我并没有回复这封邮件，就当是空气阻力吧。后来我还是像往常一样，继续跟进，只是在那之后，RICHARD再未回复过我的E-MAIL，MSN上也不理我了。大概到07年的时候，老板说问候问候RICHARD，当然也是看看他是否还订货。结果仍是NO RESPONSE，老板还挺郁闷，怎么突然就不联系了。
我还自责一番，想想是不是因为俺没回复他尼？哈哈。但是这点小事能成为失去一个老客户的原因未免太滑稽。
呵呵，WHO KNOWS
 

埃及客户

还记得我在这家公司见的第一个客户吧，对，就是埃及的。现在要说说另外一个。
这个客户叫作ASHRAF，英文懂一点点，其实是比俺们老板懂得多一点点。我们老板懂得其实也挺多：“HOW ARE YOU？”、“CHEERS”，“THANK YOU！”、“BYE-BYE”，呵呵。 ASHRAF还能讲几句，或是能听懂一些，但是讲出来的你要狠劲猜，才行。ASHRAF这个客户是杭州萧山一家公司有个叫JACKY的人介绍的。之前都是JACKY在联系，然后从我们这边出货，后来ASHRAF要求找我们工厂，JACKY就带过来了。其实JACKY人也蛮好的，所以，我们老板人也客气的，尽管客户直接联系了我们，依然给了JACKY一些酬谢。我想作为老板就应该这样。
ASHRAF有一半属于分销商性质，虽然他自己也用我们的机器，但是他更多时候是再销售。这样其实也有一个很大的好处，他自己在用，性能如何，质量好坏，他自己都了解，然后他再去销售，更有说服力。
ASHRAF这个客户人是相当好滴，非常滴友善，也很客气。只是一到侃价问题上，真是另人佩服。他有一个助理，算是他的翻译，帮他回复与客户往来的英文邮件，只是这个助理的英文真是有点不敢恭维。语法不正确也就算了，老是拼一些埃及式的单词，真叫人头痛。然后搞笑的是一个问题上要反反复复地讲。比如说，我们报过去一个价格，还了一次，基本上就会把BOTTOM PRICE给他了，但是ASHRAF那是非常有毅力滴，你回复他什么原因他都DON’T CARE，就是要求你降价。什么原材料涨价啊，他都不管，他的想法就是你要便宜，便宜，再便宜。这我们老板可火了，干脆告诉我，不用理他了……
 

据说埃及人超级能侃价，这次真是长见识，但是他的要求确实让我们没钱赚，那只能先冷一冷了。大概过了半个月的样子，ASHRAF又来E-MAIL了，意思是说问我们有没有可能再便宜一些。我肯定是坚定的回复NO。只是语气还是要客气点的，呵呵。这样又过了一周的时间，他妥协了。下了订单。一共是一个小柜。
这里要提一下的是出口到埃及有个挺讨厌的事情，就是要使馆认证。我们埃及那边老客户是两个较大的，但是一出货都要使馆认证这个东西，比较麻烦的，而且费用也挺高的，这样我们就要把这个费用加到机器成本上去，所以他们总是叫着价格TOO HIGH，只是他们不管你的原因而已。使馆认证也就是要把CI，PI这些寄给EGYPTIAN EMBASSY IN CHINA的去盖个章。
总之与埃及时客户做笔生意还是挺需要间的，当然，最重要的一点，一定要有耐性！
 

台湾客户

对于台湾人，我有太多的感触和太多的感慨，当然也有很多一部分都是负面的。这一切滴一切都缘于俺的FIRST JOB是在台资企业。而到了这家公司又遇到了一个台湾人，这不由得让俺想起了那句经典的台词：“缘分哪！”
不过，可以安慰下是俺不是给台湾人打工，哈哈。这个台湾的客户实际上是在越南的，由于越南滴劳动力也是非常滴便宜，很多台湾人也把工厂建到那里去了。此家公司是在越南的HO CHI MINH，他们是在越南看到有工厂用我们的机器，最后找到的我们。看，这不缘分是什么？！起初，对他不太看好，可能是因我有种“台湾人情结”的原因吧。但是后来经常联系，发现竟然还是个很好的POTENTIAL CUSTOMER呢，因为他也了解到了我们机器的大概价格，所以，报价的时候也不用太费劲跟他还来还去，几个回合下来，不气死也烦死。一切都进行的很顺利，没过多久他就下单了，而且很快打了款。虽然只有两台，但是毕竟是第一次合作，再加之他的工厂规模也不是很大，这样的ORDER也算可以了。更让我满意的是，在接下来的几个月之中，他又连续订了几台，虽然都是小单，可正所谓“细水长流”么~
就这样，一来二去，我们也算熟识了，这期间，也经常电话联系，这个台湾人超级爱打电话，那段时间我特别怀疑，难道越南的电话费不要钱？这人一打起来还没完没了，台湾人国语讲的好啊，我们打起来也不用ENGLISH，比较方便，可是就算沟通无障碍，也用不着如此的HIGH吧！
每到要出货之前他就不发E-MAIL了，直接打电话，我要是不在小于会接，然后就会和小于聊很久，喔，很多是交待很久，我们想可能他比较细心，怕自己的货有什么问题，所以，出货之前尽量完善好每个细节，OK，这个能理解。但是，在后来的时间里，这个家伙不只谈工作了，健谈的都和我聊起旅游了。有一次，在办公室就我和小于，他电话打过来了，先说了点ORDER上的事，接下来我想该OVER了吧，他却又找出个TOPIC，问我有没有去过台湾啊，有没有去过越南啊，有时间可以来玩啊，一定好好接待你们啊，ETC.……
我昏倒……
虽然与这个客户面没见过，却比其他任何客户都熟悉的感觉。因为经常打电话，真是彼此熟悉了，他后来打电话如果找小于，就问：“哎，那个靓仔有在吗？”，找我就是，那个美女有在吗？拜托你见过我们吗？哈哈……
可是话说回来了，这是目前唯一一个给我印象还算不错的台湾人，虽然彼此都没有面对面的打过招呼，但是在合作的过程中，一直是比较HAPPY的，当然可不是因为他叫了我几声BEAUTY，哈哈……
 

印尼客户

一提到印度尼西亚我就不道德地联想到了海啸，曾经一度地认为在印尼生活真是极其危险而恐怖的事情，可是后来见到我们印尼的客户，发现人家活的挺滋润……
这个客户叫LAM，这个人单看外表，就觉得很GENTLE，一说话，哇噻，就是一个GENTLEMAN。他也是吴经理所在公司介绍给我们的客户，是个宝贝，为什么呢？因为他的订单很多，配件也要的多。我们的产品其实一台机器的利润远不如一批配件的利润。LAM是个很温和的人，我们老板是个很热情的人，看似没啥共同语言的人，结果两人的感情超级无敌好，哈哈。对于LAM，是我比较喜欢跟进的一个客户，有的时候人就是这样的，你对别人的反应，到对方那里反弹回来的就是什么样的状态。简单点说，你态度好，别人态度自然好！LAM很有礼貌，每次邮件都会及时回复，而且EMAIL内容写的都非常清楚，特别为对方着想的那种。尽管他一年之中也就订一次货，但是那个量也足够让我们BOSS没事偷着乐了……
记得有一次比较搞笑的是，LAM来厂里拜访张总，结果张总为了SHOW一下新建设好的办公楼，还带着LAM四处参观，那个时候正是夏天，在中午，我房间里的门基本上都是开着的，因为在张总的公司，只有我一个外地人，所以整个三楼宿舍只住我一个人。午休时正在宿舍里吃饭，却听见外面一阵NOISE，然后就看到张总带着LAM还有吴经理等人，如大部队般的来到俺滴门前，那情景，哎，真是的，被这么多人看着我吃饭，别扭。然后我还得饭吃到一半起身去SAY HELLO，张总还热情滴说，“**，LAM来参观下，啊，我们的员工宿舍……”MY GOD，不能换个时候么？！
在公司里只要有客户来，总会有一些小趣事，也总算给平淡的工作生活带来一丝乐趣吧~

会有一些小趣事，也总算给平淡的工作生活带来一丝乐趣吧~

土耳其之行——准备
一直梦想着能有一天有足够的MONEY去我向往的外国旅游。美国，法国，澳大利亚，AND SO ON……，尤其是马尔代夫。以前特别爱看麦兜这部动画片，特别是在读大学的时候，不知道看了多少遍，可能有N遍。然后就记住了麦兜常讲的那句话“马尔代夫，蓝天白云，椰林树影，水清沙幼，是印度洋上的一个世外桃源。”于是，俺也有这个念头，盼望着能有一天去那里度假，抛开所有的烦恼，远离都市的喧嚣，尽情地陶醉在那神仙般的世外桃源里……
没想到，自己还是幸运的，终于有了出国的机会，虽然不是去俺梦想的国度，也不是去游玩，但至少，有了这样的机会，可以去看看中国以外的国家，看到更多不同肤色的人种，不也是一件挺让人ENJOY的事情么~HOHO。
BOSS在和吴经理的商议之下，最后决定去参加在土耳其最大的城市伊斯坦布尔举办的国际纺织展销会，因为我们两个公司是拼的摊位，所以越初并没有打算带我一同去，因为大家也知道，我之前有介绍过，吴经理的ENGLISH超级无敌棒，以前参展也一直是吴经理帮着我们BOSS做翻译，毕竟他们是很好的朋友么。但是这次BOSS想，既然我已经在公司做了一段时间了，而且也想好好培养或是叫锻炼锻炼我吧，也叫我一同前往。于是乎，接下来的时间，就是准备工作了，首先，我得回家办理护照，公司很NICE，让我坐飞机回的家，来回全部报销，包括办护照的费用。虽然只有三天的时间，但是，也让我高兴了好半天，因为在那之前我也有快将近一年没回家了。自从毕业后，就一直在宁波工作，因为觉得没做出什么成绩，不想两手空空回家。这次，尽管也还处在发展阶段，但至少工作还算稳定。坐飞机也只有4个小时不到，当天就好到家了，就那么随便一想都能让人兴奋死了。
展会的时间是在4月份，所以我2月份的时候BOSS就叫我回家办理护照了，正好刚刚过完年，有时想想人活着真挺不容易的，在外打工，离的太远过年回个家都很难。准备好后，BOSS就送我到宁波栎社机场，因为第一次坐飞机，BOSS很细心地告诉我坐飞机时的一些“须知”，哈哈，毕竟在他眼里我就像他孩子一样，不管是出于像父亲一样的关心也好，还是作为一个BOSS的叮嘱也罢，我还是挺感动的。就这样，带着与家人快点团聚的期盼以及初次乘飞机的好奇，我起程“飞”回家了。

 

土耳其之行——出发

2006年4月，我们一行人，MY BOSS，吴经理，吴经理‘S BOSS，我们四个人一起出发（我们两家公司拼的摊位），先从宁波飞到北京，再从北京转机到土耳其的伊斯坦布尔。到了北京，还有几个小时再飞。这样BOSS们说先走走，正好也到吃饭时间了，就说去全聚德吧。俺之前也只是听人家说说北京烤鸭，吃也没吃过的，这次算是有机会啦。到了全聚德，哇，真怀疑已经是在国外了，里面几乎有一半的人都是老外，看着他们美美滴享受这美味大餐，还真是让人流口水呢，哈哈，请允许我没出息下哈。
点完了菜，很快就上来了，然后一个师傅推着偶们滴烤鸭来上菜啦。说实话，现在让我来描述这美味的味道还真的形容不上来呢，只记得当时吃的挺好吃的，嘿嘿。吃过饭，又到王府井大街走了一会，然后就去机场了。
这里就不作过多的赘述了，回到主题吧。我们这次是随团一起出行的，因为这一个团里有来自各个城市的参展公司的人，所以，我们统一到北京集合，然后有专人带领。是一家广州展览公司的人。大概时间差不多的时候，人都到齐了，办了登机牌，准备起程了。
 
土耳其之行——到达

从北京坐了9个多小时的飞机终于抵达了伊斯坦布尔机场，一下飞机，就有个会讲一口流利的CHINESE的土耳其人接待我们。OH， MY GOD， 想练习一下英语的机会都米有啦。这个接待我们的人叫江海，是个纯粹的土人。人很友好，在接下来相处的时间里，江海告诉我们一个很有意思的事情，他还有两个兄弟，他们兄弟三个人都非常喜欢中国，所以每个人都有个中文名字，他叫江海，他的两个弟弟则叫江湖、江河。呵呵，INTERESTING，HUH？

4月份的时候土耳其的时间应该还是比我们晚5、6个小时的，如果我没记错的话，当时我们在北京是半夜11点多上的飞机，到伊斯坦布尔的时候还是黑着天的，好像是凌晨的时候。哈哈，本人对计算非常白痴，弄不清楚啦。在飞机上坐了太久，简直快要晕机了，还好没等发作就到了。没过多久接我们的大巴到了，把我们送到指定的宾馆，沿途可以依稀地看到路上的一些景致，记得好像有路过海边，挺漂亮的，有点朦朦胧胧的，但很是享受。到了宾馆安排好房间，先是美美地休息了一下。然后等天亮去展馆布置摊位。

毕竟是第一次出国，不管怎么说还是很新奇的，所以到达宾馆的时候先是很山炮滴环顾了一下，哈哈，和我同住的阿姐就没那么山炮，因为人家在这之前已经出国参过展啦。我是这一行人中最小的一个，他们都挺关照我的，从到达一直到返回都很照顾我，在这里还要再次谢谢他们。

也记不清楚是当地时间几点的时候，张总和吴经理他们打来电话，说叫我收拾一下出去吃饭，吃过饭好去展馆。哇，高兴。能品尝一下异国风味啦。
在没来土耳其之前就听说这里的烤肉很出名，这回来了真是不能错过，我们BOSS和吴经理他们见到卖烤肉的店赶紧就各自叫了份，当然也给我叫了一份，哈哈，尽管老喊着减肥，但是面对如此美味，又是纯正滴，肥就肥吧，胖了再减呗。这个烤肉的做法和国内看到的还是差不多的，也是一串肉在大炉子里转啊转，旋转地烤，然后再用刀削下来包在饼里，只是味道要正宗多啦。享受着美食欣赏着异国风情，真是别有一番风味喔~

 

土耳其之行—展会进行时

吃过饭，稍作休息下，我们便去布置展馆了。我们的机器是通过当地一个客户进来的。展会当天还要车拉进去，也有点麻烦的，还好这个客户是中国人，而且会讲流利地土语，这样交流起来方便多了。土耳其这个国家虽然大部分都处于亚洲，但是土人更喜欢说自己是欧洲人。而且当地政府据说也极力地国加入欧盟（那个时候，现在应该也没被批准）。所以，土耳其的通关很麻烦的，光进关的一些费用，就让我们挺头痛。这样一来，我们的产品如果想出到当地，COST一定要提高很多，加之，土耳其的劳动力也不便宜，因此，买一台我们的机器也是有点难度的。在我们到了之后，机器没过多久也送到了，然后BOSS开始调试机器，我去拿了桌子椅子还有一些要用到的SHELFTS，吴经理他们公司的产品是纱线，所以，要用到架子。第一次参展，又是在外国，语言只能是ENGLISH，走到哪里都没办法讲国语，那种状态挺WEIRD。我们两个公司来了四个人，除了我之外，人家都是BOSS，结果跑腿的事只能我来做了，哎，谁叫咱是打工妹呢。

折腾了有个小半天吧，在我穿梭于俺们摊位和SERVICE COUNTER几次之后，终于布置完毕，土人还是挺热情的，在我到SERVICE COUNTER那里沟通的时候他们都很详细地告诉我一些须知啊什么的，有时候会听不明白他们讲的，他们就会很有耐心地慢慢和我说，真是让我感激不尽呢。

忙活完了也记不清楚是什么时间了，反正是回去休息了，然后又去吃饭。第二天正式开始。
 

土耳其之行—展会进行时

展会终于正式开始了，我们像店员一样呆在自己的摊位，时不时地会一些观展商，有兴趣的会停留下来，和我们交流一下，了解一下机器。我呢，要将样本给一些比较有意向的客户，再递一些名片。原来展会就是这样子的。和我们相邻的一个展位是一家新加坡的做纱线的公司，老板黑黑的，找了一个当地土耳其学生帮他作翻译。这个翻译是个女孩子，挺开朗的，没过几天我和她就成为好朋友了，不忙的时候我们两个就随便聊聊，蛮好的。
参展期间，曾有一个台湾的展商到我们这里看了下机器，后来我从她那里了解到，他们是生产全自动的，我就明白了，她他们的机器在这里应该还是比较受欢迎的。像美国，德国这些发达国家，用的都是全自动的，相当一部分都是产自台湾。机器价格要是我们产品的10倍甚至更多。所以，我们的小成本机器通常只能销往那些第三世界国家，不太发达的，劳动密集型地区。

吴经理他们公司的纱线和我们的机器就不一样了，他们的客户还是相当广泛的，且他们这次来参加这次展会也不过是客串一把，因为他们在土耳其已经有一些固定的老客户，这次大部分时间也是拜访一下客户。
展会晚上结束后，我和BOSS也同吴经理他们一同去见了他们的客户，正好也可以推广一下我们的机器。吴经理的客户已经订好了饭店，然后告诉了我们地址，我们便去会合。

用餐期间，BOSS为了搞好与客户的关系，经常要敬酒，他不会讲，就告诉我如何如何和客户说，我再翻译给客户，然后张总看客户的反应之后马上起身敬酒，CHEERS，CHEERS…… 我想想觉得挺有意思的。我们BOSS很会处理人际关系，特别擅长一些应酬，尤其是酒桌上，哈哈。这顿饭下来，还是让我很欣慰的，因为客户当场就订了4台机器，并直接交了CASH作为押金，俺们BOSS那是相当滴EXCITING~ 当然这其中吴经理那一层关系还是很重要的。

所以，俺明白了一件事，有着良好的人脉是多少滴重要！
 

 

土耳其之行—展会进行时

参展是件挺好玩的事情，至少那时候我这么觉得。可以接触很多人，很多生意人。观展的人多的时候，我们会忙的不亦乐乎；人空的时候，我们就坐下来聊聊一些当前的形势，当然，俺其实也聊不出什么，但是我可以听BOSS们讲，从中可以受益。张总是个很会体恤下属的老板，因为他们三个人都是宁波本地人，通常都讲宁波话的，我虽然呆了有一年了，但是有时候他们讲快了我还是听不懂的。于是，在他们讲完一些事的时候，张总会问我，听懂他们讲什么了，我摇头，然后他就给我解释。
张总从公司开始有做出口之后会经常跟着吴经理他们出国参展，为什么说跟着呢，因为他不懂ENGLISH么。他经常会调侃道，自己是跟着吴经理他们学起来的。事实上，也确实如此。张总本身是个没有老板架子的人，吴经理和他BOSS虽然有那么点派头，但是只要和张总在一起，他们总有讲不完的话题，总有说不够的趣事。无论他们的感情是真的很要好，还是建立在利益的基础上，我都挺钦佩他们，做人有时候还是自然点好。

再回到展会上的事情吧。大概到第三四天的时候，有时候下午观展的人不多，我就会去别的展位上看看，其实是去找和我们一起随团来参展的人玩。而且吃饭的时候我也和他们一起吃，毕竟是同年龄段的，而且还有一些女孩子，相处时候自然些。张总他们几个BOSS级人物俺也说不上什么话。我们这一批所有来参展的除了我们公司其他公司全部是做纱线一类产品的。有在宁波本地的，有山东青岛的，有绍兴的，有海宁的…… 这其中有很多家都在用我们的机器，这样一来，在他们有接到国外客户的订单的时候，通常也会推荐我们的机器，于是这对于我们推广自己的产品有很大的帮助。

就这样一天一天，每天基本上都是重复一样的事情，只是会见到不同的人。展会上收到了很多老外的名片，装了两盒。因为我牢记了张总滴话，看客户差不多有点兴趣的且又经营这一类产品的，一定要留下他们的联系方式。
时间过的也是很快的，一转眼展会也快结束了，我们不能说有很大的收获，但是收获还是多的。至少我是！

 

土耳其之行—展会结束

一共长达9天的展会即将结束了，我们来之前各方面的工作都已经做了妥善的安排。展会一结束，我们的机器由在土当地的刘先生（算是我们在土的代理）接收，由他负责找买家销售出去，当然这个时候他其实也有目标了。然后撤馆，我也没怎么太收拾这些东西，都由张总弄过了，他这个人从不指使我做一些体力活，都由自己搞定。然后，我跟着刘先生走，先把机器送到他所在的店去，之后再一起去当地一家饭店会合吃饭。刘先生还是挺热情的，他找了几个在他店里做事的员工，帮我们把机器一起运送走的。坐着刘先生的车子，绕了差不多伊斯坦布尔大半个城市终于到他们“家（就是刘先生的店）”啦，一路上欣赏着城市的建筑与风景，真是惬意啊。刘先生的店离我们的展馆也算远了，回去的时候天也慢慢黑下来了。当夜色来临，看着路上来来往往的车辆，感觉好自在。伊斯坦布尔这个城市据说相当于中国的上海，它地跨欧亚两洲，是土耳其最大的城市与港口、工商业中心和旅游胜地。
到达刘先生的店里已经是晚上了，大约开了1个半小时的车，张总他们等不及了，先去吃饭了。我们把机器安置好之后也挺晚的了，刘先生就带我去吃了个饭，然后送回宾馆。

回头总结一下参展情况。
现在让我来把整个参展过程完整地总结一下确实会有点乱，因为那已经是06年的事情了。但是到现在，那时的记忆却还是深深地印在我的脑海里，也许我不太表达，并不能用更动人的语言描绘出当时的经历。而实际上，那一段工作经历确确实实地给我留下了很多美好的、愉快的回忆，更给我的工作带来了更多的收获，也给我的人生增添了不少的阅历。我领略到了不同国家的人文、历史、经济和文化，结识了很多不同层面的人，他们有学生，有和我一样做着外贸工作的业务人员，有老板，有外国的友人……一切的一切，都带给了我不同的感触，我想尽管我无法用更完美的语言一一叙述出来，但是我相信同是外贸人的你们,大家，一定能够体会到我的感受。分享我的心情。
 

参展期间的一些趣事

        “空尼七哇”、安宁哈塞哟”、“你好”
伊斯坦布尔是个很让我喜欢的城市，空气好，环境清爽，说不出的感觉，就是很放松。我们在展会之外的时间里会去逛街，当然我一个人肯定是不敢的，跟着那些阿哥，阿姐混呗。他们有的经常出国参展的，已经是相当滴有经验啦。在那里，我们也是当地的外国人了，走在街上，有时会遇到一些热情的土人，他们就用不太流利的“外语”和我们打招呼，但奇怪的是，他们几乎每次打招呼的时候基本上都是先“空尼七哇”？我们摇头；然后他们继续：“安宁哈塞哟”？俺们继续摇头：“NO”；最后他们恍然大明白一样，阴阳怪气儿地说：“OH，你好”，嗯，终于猜对了。但是，我很好奇捏？为什么是把这几个亚洲人种先从JAPANESE，KOREAN，SAY HELLO一遍，然后才想到我们CHINESE尼？

        游览
展会结束后，还有一天是展览公司给我们安排的旅游时间。在这一天我们可以去享受一下土耳其浴、参观该城市的著名景区与闹市区，如Sultanahmet Mosque, Topkapi Palace, Saint Sophia and the Grand Bazaar.还坐船游览了博斯普鲁斯海峡。也许是看惯了自己国家的建筑，在欣赏到异于自己国家的新鲜事物时总会感到兴奋。我们先是游览博斯普鲁斯海峡。博斯普鲁斯海峡是欧亚两洲的分界线；当你乘船欣赏风景时，既可以看到海岸上的欧洲建筑，又可以领略位于对岸的亚洲景致，怎一个“爽”字了得啊！
回到岸上，我们去一家靠海边的饭店吃了顿大餐，然后启程去了圣索菲亚教堂、蓝色清真寺、老皇宫，然后最后一站是Grand Bazaar。以前从未去过教堂这一类的地方，更别说清真寺啦，有了这么好的机会，真是恨不得把每一个角落都印在脑子里。我们不停地拍照，合影，听着导游的解说，那时我们真是HAPPY极了。我们BOSS还笑我说：“真是小孩子”，哈哈，小孩子就小孩子吧，反正又不止我一个人这么山炮。我们的目标就是：“将山炮行为进行到底！”
我们进入蓝色清真寺里面时要洗手的，其实还要洗脚，但是我们只是游客，并不是去朝拜，所以洗洗手就OK，好像叫“净身”。然后在门口要把鞋子脱掉用塑料袋装起来，再走进去。里面有很多信徒在一边跪着一边念经，特别虔诚。尽管当时我很邪恶地想到了“法轮功”这几个字，但是我还是请求真主ALLAH FORGIVE ME了。
最后我们去了GRAND BAZAAR，其实就是去SHOPPING啦，好不容易出回国，总要带点特产回去不是。他们说到这里一定要狂侃价，不然就被宰了。然后俺就牢记在心里，不管店主怎么夸奖我SO BEAUTIFUL，不好使，俺也得侃价。哈哈。逛了一圈，差不多了，大家都左一袋右一袋的。于是乎，带着愉快的心情准备返程了。

        酒店“奇遇”
这件事现在回想起来自己还心有余悸的呢。幸好当时警觉，不然后果真是不敢想像。
事情是这样的，在我们参展期间有一天早上，我先和其他公司的阿哥阿姐乘电梯到大厅等车去展馆（我们早上都是所有人在大厅里聚齐然后一起坐巴士去展馆）。在电梯里的时候，其中有个个子高大的白人，和我们点头微笑，示意友好，我们也回敬。等到了大厅，他坐在了我的旁边，然后就和我聊了起来。我想反正也没事，随便聊一下也没事的，外国人热情么。他问我是不是来旅游的、哪里来的之类的，我就简单地回了几句，他说他是叙利亚的，来这也是BUSINESS TRIP，什么什么的。最后他就说现在时间还很多，要带我出去走走，还特热情：“COME ON， LET‘S GO！”，哦，MY GOD，还没怎么着呢，要带俺走了。这下我可有点害怕了，赶紧谢绝了，我说我还等我的BOSS，一会还要去展销会现场。他又说，没事的，一会就回来了，我的BOSS不会生气的什么的。我依然拒绝。正好这个时候张总也从电梯里出来了。我赶紧跑过去找他，也给自己解了围。再等我回过头来看刚才那个人，不见了。然后我就和张总讲了，他就说，幸好我没去，这种人一定要小心，肯定是骗子……
事情么也就这么过去了，可是当我去年看了一部由LIAM NEESON主演的大片《飓风营救》之后，真是后怕了好一阵……
（这部电影挺好看的，具体的内容这里就不多说了哈。）
 

了好一阵……
（这部电影挺好看的，具体的内容这里就不多说了哈。）
 

加纳客户

记得以前最近距离接触黑人是在读大学时在别的学校听外语课看到的。这老外是外教，CAMEROONIAN，尽管有点非洲英语，但是有个外教已经不错了，俺们学校连影都看不到。从那之后再看到黑色人种都是在TV里，要么是在一些城市逛街的时候会偶尔看到过。说说俺们这个加纳客户，他也是个纯种的黑人，那叫一黑哟~
从来没那么近距离看黑人呢。他是从一个纺织网站上看到我们公司的，然后就EMAIL给我们询问了一下价格，告诉我们他近期要来中国顺便来看看我们的工厂和机器。没想到他办事还挺有效率，果不其然，没过几天来中国了，然后CALL我，说从广州坐火车来宁波，哈哈。当时，小于还开玩笑地说：“这老外还挺节约呢。”问了她大概几点到，我们就从北仑出发去宁波南站接他。可是左等右等，已经过了1个小时了，他的车才到站，结果见到他后，他说火车晚点了…… 我纳闷了好一阵，这晚点晚的也够离谱了喔。
上了公司的车，直接就回厂里，一路上跟他简单地沟通了一些。他们是做线的工厂，机器买回去自己用，不是DISTRIBUTOR。然后我简单地介绍了一下我们公司的情况。到了工厂后也没休息下，这老外直接就要去车间看机器，我们就带他去了，当时张总没在公司，就我和小于接待了他。看他在那摆弄机器的架势，我们就明白了，他对机器还是相当熟悉滴。谈到价格的时候，问我们的怎么比某某公司的贵，我告诉他我们机器的某些材料是不同于其他公司生产的，而且保证了机器的质量，他很信服地点了点头。很快，回到办公室里的时候看了看样本，就直接ORDER了四台。哇，太爽快了。另外，他在广州还有一些货要进，且是他都是从这家公司长期进货的。所以，叫广州那边一家外贸公司先帮忙付下押金，MS关系不是一般的铁。这些都OK了，然后他就叫我赶紧先做一份合同传给广州那边好付款。他希望我们的机器和广州那边的货拼到一个集装箱。合同也搞定，传真也发了过去，一切确认OK，他好像也松了口气。我们呢，也算是暂时性的接到了一单，毕竟钱还没付过也只能这样讲了。
最后，为了表示我们的真诚请他吃了个饭。北仑当时最大的酒店叫老板娘，还有个餐饮饭店。当然俺们没带他去那，最后去北仑一家挺有名的川菜馆。期间，这黑人还一直和我讲生意上的事，超级能说，英语说的超级溜，自认为我英语的忽悠能力还是可以的，可是他讲的真快，俺也听的，听懂他讲的哪段就赶紧接上去，他竟然还YES，YES，我想，那是说对了……就这样一边吃饭直到吃好饭后，他还是不停地说，我在想：“大哥，您哪这么多话题呢？”，但是他倒是很热情很友好的，从他表达的一些意思中，我能理解他其实在很久之前并不信任中国的产品，而随着中国的经济发展变化，出口到国外的产品越来越多的时候，质量上也有一定的改善。而不是单纯靠价格便宜来攻占市场。但是无论怎样这种现状，只能一点一点去完善，如果说在一段时期内，中国的产品赶超世界顶级国家的技术水平，那只能叹言：“IT‘S TIME”。
 

 

美国人、德国人、加拿大人

很遗憾滴说，这些人都没能成为俺滴客户，因为我们产品达不到他们的要求。
但是和这几个国家的人接触与谈话，还是让我有非常不同的感受的，他们真的就是这几个国家的鲜明的代表。首先说说美国人，他是外贸公司介绍到我们公司的，于是到我们厂里看了机器。一进车间，他便到机器上操作了起来，一看就知道了，非常懂的，比较专业，我们不用多言，他就已经有数了。这个美国人长的真是欧美化，高高的个子，胖胖的身材，引来了俺们车间无数大婶的注意，哈哈，确实也蛮搞笑。看过机器后，我们带他到BOSS的办公室里坐坐，他直接切入主题，直截了当地告诉我们，我们机器只是半自动，这样需要更多的劳动力，他们的成本也就高了，而我们的机器所产出来的效益却无法达到。这是事实，俺也没办法说啥了，虽然他讲的有点直接，但是事实面前，结果都一样的，也不在乎一个说话的形式了。然后，他又问了我们是否可以帮他推荐在宁波有这样全自动的，张总很爽快地答应了，说帮他留意，我在暗自想，宁波有么？随便他吧，这老外反正是没戏了，原本我们的产品也确实无法进入这种发达国家的市场。

下面是德国人。他们一共来了两个人，长的都挺帅（请允许俺弱智一下，谁叫第一眼看到的是外表类，哈哈）。是在别的工厂看到了我们的机器，也算是慕名而来吧。当时我还真是兴奋，想想又有潜在客户啦。可是人家一把线拿出来我就傻了眼了，他们要绕金属线，我们的机器根本绕不来喔。OH， GOD。我们的机器只能绕纱线，绣花线一类的，那种金属类的线是做不来的。所以，结果自然不用多说了，他们也很遗憾地耸了耸肩膀跟俺们SAY GOODBYE了。但是对于这两个德国人，我还是印象很深的，为什么呢？因为从他们的身上确实看到了德国人做事情的认真和态度的严谨。一进公司的绅士风度就体现出来了，和张总超级客气滴谦让；然后坐下来后谈话也是一本正经，美国佬有时候还和我开开玩笑，他们则是一直讲正题，对于机器的要求，规格都特别认真的告诉我们，他们同时也是在一边听我的描述一边做笔记。当然这些都是外在的，但是我说不上什么感觉，他们就是给我一种很认真谨慎的态度。最后，离开我们的时候还是希望我们帮他们物色这样的工厂，回头联系他们。

最后要说说加拿大人。这个人给我的印象好好，为啥尼？因为他对我的英语给予了肯定，让我在以后的工作中更加有信心。可以说我一直是一个缺少自信心的人，有时候别人肯定自己的时候会觉得人家是客套话，自己始终觉得还差得很远。那一次见到这个加拿大人，我却有了不一样的感触。这个客户同样是外贸公司介绍的，只是没有外贸公司陪同，他自己来宁波谈生意的，正好见见我们了解一下我们的机器。来之前和我们约好在宁波大酒店见面，上午我们早早的赶了过去，他也非常有时间观念，很早地在下面大厅里等候了。一见面也很热情，相互交换了名片，张总让我先了解下他们的主要生意范围，加拿大这位先生很配合地详细地介绍了自己的经营产品以及采购习惯，他说在宁波他有合作的客户，这次主要想再了解一下宁波是否有全自动绕线机。一听全自动，我们又没折了，目前我们还没有推出，倒是有在研究了。不过，来了都来了，张总说一起吃个饭吧，生意做不成可以交朋友。他也很高兴，但是还是婉言拒绝了，说非常感谢我们赶过来会面。期间，他和我随便聊了一些，他说我的英语VERY GOOD，在CHINILISH的环境中，我的英语发音还算BETTER，如果多多练习英语可以达到一个很好的水平，虽然“很好”的概念也有点抽象，但是这一点点鼓励却让我的自信心倍增，至少他也是英语为母语的国家的，平时我们的客户以第三世界国家居多，这些国家很多英语也不是母语的。HE IS SO SWEET！哈哈，不行不行，淡定，淡定……
这些人最终都没有和我们做成生意，也只有一次的会面，却给我带来不同程度的认知。我能从他们身上学到一些以前从未学过的东西，而那个加拿大人也给了我莫的鼓励和认可，也许他是不经意间说出来的，也许他是和我客气客气才那样讲，可是对于我去提高自己的自信心与英语能力，这一点鼓励，够了……

 

选择•辞职

到2007年年底我在张总这家公司已经工作了两年多，细数起来，这其中有很多难忘的、美好的回忆，最重要的一点让我接触到了外贸这一行业。对于以后我的事业发展有着决定性的作用。在这里，不能说很好，但是也不坏。尽管喜欢这里的工作状态，但是，我不能将这种状态持续下去，因为我还有我的追求与梦想。用句最平常的话讲，其实就是自己有点经验了，想找份更好的工作，无非是想能赚到更多的MONEY。说钱，庸俗，可是没它又不成，庸俗就庸俗吧，毕竟俺也不是什么高尚滴人。俺就是一个小老百姓，一个小女生，俺需要MONEY，俺要有更好的生活……

曾经和朋友们开玩笑说，我的人生终极目标就是：睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋。说是这样说，其实又有谁能够真的做到这样，BILL GATES这个身价的人，每天还要想着怎么为慈善事业做贡献呢？！所以，即使有一天我真的拥有了这样的生活，但是可能放得下身边的所有亦或是自己的事业去无忧无虑地享受吗？I‘M NOT SURE。

回到主题吧，辞职的事情我是在合同到期之前的一个月提出来的，其实也是张总先找我谈的话。我们谈了很久，张总并没有挽留我继续做下去，也没有非常支持我走，他说，我们合作这么时间来，大家相处的还算可以的，即使以后大家不在一起工作，但是还可以做朋友的。张总这个人很会讲场面上的话的，不管他心里对你如何评价，但是这样讲出来，大家面子上都好过。而且，有句话也是有道理的，朋友多了路好走。张总一个大老板，也许不会在意我这么个出来打工的人，甚至他也把我当小孩子一样看待。但是，作为我自己，有这样的一番话，我还是很触动的。后来他还很和蔼地叮嘱我，说我的性格有点急躁，还需要更好的耐性，这样无论以后我在哪家公司上班，总不至于太吃亏的。我明白的。

在张总这里工作这两年多的时间，虽然也有一些不愉快的时候，但是这些总是在所难免的，人生之不如意十有八九。记住快乐的，回忆那些美好的，生活永远就是积极乐观的。在这里无论是食堂的阿姨还是车间里的工人们，他们对我都很好，每当我有需要的时候，他们总是无私的帮助着我，给我支持，给我鼓励。甚至有时候听不懂年纪大一些的本地人讲的话，他们还要帮我翻译，呵呵，他们是纯朴的，善良的，祝他们永远健康、幸福！

在提出辞职后的一个月时间里，张总也很快找到了接手我工作的人，是一个舟山的女孩子，人很小巧，也很可爱。英语也不错的。我们在一起也相,处了一段时间，因为我要和她交接工作，就这样，又结交了一个很好的朋友。直到现在我们也保持着联系。

一个月的时间还是很快的，我毫无保留地把自己在张总这里所学到的，所了解的专业知识交给了这个女孩子，客户资源同样也没有带走一个；一方面以后我不想再涉足这一领域，机械类的女孩子来做是有点困难的，另一方面，我敬重张总，也希望以后即使不再合作也依然可以是保持联系的朋友，所以，于情于理都应该这样做。正好，离开张总的公司时候也是2008年元月了，我没有再继续找工作，而是直接订了机票，回家。因为到那时，已经有将近2年没回过家了……

 

又是一个新起点——环球资源篇

N久之前我经常和朋友们说笑道：“生命在于折腾！”，想想这句话还真是适用于我，哈哈。从宁波象山折腾到了宁波北仑，这次我又从北仑折腾到了宁波市区。虽然都在宁波，可是也着实地叫我折腾了三年。
在北仑张总这家公司做了有两年多后，我坐着专列——北仑至宁波滴公交车，拖着行李“难民”一样滴到了宁波市区，过年后朋友帮我找好了房子，直接过去“入驻”。
2008年的新年刚过，还没来得及回味一下年的气氛，我赶紧又要找工作啦，新的征程又开始啦~

实际上2007年的时候外贸的经济形势就已经不怎么乐观了，到了2008年，可想而知了。我也正好赶在了这个非常时期，再加上自己可能也是找工作的时候挑花了眼，竟然找了快一个月的工作还没有定下来。这迫使我改变了策略，突然想挑战一下自己，换个新鲜的、自己从未接触过的岗位来试试，那就是——销售。尽管之前做的外贸也是属于销售，可是实际上我只是个助理，并没有太多独立的机会，也没有机会单独处理一些事情，而且更多的时候是在和老外打交道，而中国人的这种人际关系对于我来说还真是个FISH。在找新工作的之前，我的初衷是依然找外贸工作，最理想的莫过于外贸业务员啦，只是很多时候事情不是你想让它怎样发展就怎样发展的哇。
找了半个多月后，我的一个校友告诉我他在应聘GLOBALSOURCES的业务员，简单地跟我说了一下，而且待遇也不错，特别有挑战性。哇，听起来就让人很振奋呢，晚上我赶紧打开电脑到网上查了一下，果然很吸引眼球，于是乎，刷刷简历俺就投过去了，然后就等消息啦。
第二天下午，在我游荡在天一广场的时候，环球资源一个电话过来啦，叫我次日去面试，呀吼~ 有希望！很多时候希望真的能给人以精神上的慰藉哈~ 之前还觉得前途一片渺茫，一个电话后，顿时发现前途一片大好哇~

嘿嘿, 貌似有点患得患失, 不好不好, 改之……

 

环球资源——面试

面试时间是下午2点钟，我和校友一起去的，提前到了OFFICE。
一进办公室，WOW，果然有气氛，好多人喔，办公室也是那时俺见过最大的（哈哈，没办法，俺那时候太土了，谁叫是从小山村里出来的呢，没见过那么大的世面。）当时，俺心想，果然是跨国公司，有气派……
我们一进门，前台小MM问我们是不是来面试的，我们回答：YES！之后她就带领着我们穿越两条被办公室桌椅已经挤的没多大空间的过道，然后转了两个小弯，在一个貌似会议室的门前见到主管——陈’R。陈SIR是负责网站广告销售的，据说在GLOBALSOURCES团队里相当有名滴，当时没啥感受，后来去上海培训时候，听了那些大领导的话才了解果然是有名。当然这是后话啦，以后再续。
陈 SIR叫我们先填表答题，都是英文。不过毕竟俺也是学英语的，所以那些题目对我来说还都蛮简单的，没几下俺就答好了。倒是俺滴校友，对他那是相当有挑战滴， 所以他把我的试卷拿了过去，三下五除二也搞定。然后我们就坐在那里等。结果后来进来的几个人试卷干脆都不答的哇，更有一位帅哥对着陈SIR说：“算了算了，我英语老早忘光啦，答不来的啦……”，我和校友对视，无语中…… 谁知，又来了一位大哥，貌似有点资深，看着就是很有经验滴说。他拿过来试卷不屑地扫了一眼，随口丢出一句：“搞什么飞机，英语老早还给老师了。”
OH，NO，我和校友继续对视，继续无语……

在我来面议之前也在网上搞了个小调查，口碑还算蛮好滴呀，而且他们GLOBALSOURCES招聘广告里面也有要求英语要好喔。现在才知道，貌似英语不是问题，你有能力销售才是硬道理。后来的日子里发现了，果真如此啊！

大概有20多分钟的样子吧，陆续的来了9个人，陈SIR先是拿着我们交上去的试卷一个一个单独面试。俺是第一个被叫进去滴，进门一坐定，陈SIR便说：“英语不错嘛”。我笑笑。然后就是问一些：你了解环球资源吗？在此之前有过哪些工作经验？为什么离开之前的公司啊？在宁波呆了有几年啦？大家在哪里读的呀？BLA，BLA，BLA……诸如此类的话题，于是乎俺就发挥偶滴“话痨”神功，左侃右说，和陈SIR聊了有20钟的样子吧。OK后，他叫我叫下一个人，然后让在外面再坐下。就这样全部的人都聊过之后，我们一行9人正式点说应该是通过陈SIR这关的初试了，直接到JACOB经理办公室里进行复试。这速度，要是神八，神九也能有这速度，哇……

OH，SORRY，回到正题。JACOB是GLOBALSOURCES宁波区的经理。人是台湾人，说话时用当今比较流行词叫很“娘”。更让我恐怖的是，他讲话时再配合一些动作，OH， MY GOD，无敌也！
JACOB带着一股台湾腔阴阳怪气的问了我们每个人一些问题，大家也都做了下简短的介绍，然后他也没说几句太有营养价值的话，就叫我们“散会”了。出来后，陈SIR叫我们带上相关证件，星期三准时来开早会，接着正式上班，如果谁打算不来提前和他讲下……
WHAT？！这就被录用了吗？传说中的跨国公司、B2B行业的LEADER面试如此SIMPLE吗？怎么感觉有点像序幕和谢幕是同时进行滴尼？
算啦算啦，怎么说面试成功了，俺就能告别待业青年的称号啦，又有经济来源啦，哇哈哈，逛街去，星期三准备上班！

 

在环球资源的日子(上)
星期三风风火火滴俺准时到了OFFICE，陈主管说目前公司的坐位比较紧张，我和新来的几位还有一些老员工都先在会议室模样的地方办公。就这样，人手一台笔记本电脑，大家围坐在两张长桌前，找客户的找客户，打电话的电话……我们新来的就先感受感受气氛，尤其是俺，毕竟其他人都有销售的经验，不，具体说是内销的经验（和老外打交道，毕竟和与中国人打交道是不一样滴。）
看着大家都在忙活着，我还真有点无所适从，因为有点迷茫，不太清楚首先要做什么。但是已经上班了，就要认真对待不是，一点一点来咯。从基础学起，于是，先找资料了解GLOBALSOURCES，再学习一下B2B的相关知识，有了目标，真的好了很多。不过，最重要的是还要学习销售技巧。
实际上，在GS的第一天真的不知道是怎么度过的。或许没有特别的东西留在我的记忆中。然后自己就隐约的感觉到了一些不自在，说不清，讲不明， 这是什么感觉。可能和这个职位不来电？WHO KNOWS?
我们同一批招进来的共9个人，6男3女。进来的时候是3月末，陈主管一直说我们要先到上海进行为期一周的培训，已经4月份了还是没消息。其他人倒不觉得如何的，但是我自己却很想去培训，可能自己对这一行业太不了解了，总是充满好奇心；再加上自己没什么这方面的销售经验，就更加想学习一下。终于，大概4月中旬的时候，我们等到通知，准备去上海培训。宁波去上海还是方便的，我们几个人都是一起的，车票买在一起，上下车俺就跟着他们屁股后就好啦。本人向来是没什么方向感的，宁波地方小，还找不着东南西北呢，更何况是大上海呢？！
下了车直接去了公司已经为我们订好了的酒店，很快大家都安置好了，然后就是接下来的5天培训了。

培训——学习
我们培训的地点就是GS上海的OFFICE，比宁波的大很多。除了我们宁波OFFICE之外，原来还有很多其他地区的学员。有杭州、义乌、永康、常州、南京、无锡、还有好多个城市的，每个区域来的人不等，算下来我们宁波区来的最多了。培训开始，我们的“班主任”（暂且这么叫着吧），她叫我们每个人先作自我介绍，这样大家可以相互认识下。那时候感觉，做销售的人给人第一感觉都是比较开朗好相处的。第一节课休息期间大家就开始相互熟识起来，没过一天就打成一片啦，哈哈。说实话，直到现在，还是很怀念那种气氛。

每天培训的内容大体就是学习GS的发展史，然后教授学员销售的技巧，还有一些ROLE PLAY。提到ROLE PLAY，要多说几句了，也许最后决定离开环球资源的导火索就是ROLE PLAY，不知道为什么很怕这一关。ROLE PLAY翻译过来也很简单了，就像大学里学英语的情景剧一样，就是角色扮演吧。两个人一组，各自拟定一个角色。而在这里，就是两个人一组，一个扮演“老板”——也就是你要去拜访的人，另一个就是专业的销售人员了，进行一场模拟对话，来向BOSS们介绍GLOBALSOURCES的产品，并在最后促成合作。
很多学员，对于这一场景都可以表演自如，能够运用自己的语言再结合着所学到的GS的知识，和BOSS们进行对话，但是我却总是心有胆怯。
5天很快就过去了，我们每个人可以说真的是收获了很多。然后就是要回各自的OFFICE实践了。分别在即，大家还真有些不舍，离开的前一天我们一起到上海一家饭店里聚了餐，第二天领导们讲了话，给我们学员发了毕业证，然后拍照合影留念，晚上大家就回来啦。
接下来的时间里，就是真正地去找客户、拜访客户、介绍GS产品……

 

环球资源日子(下)

上海培训回来后，其他人都开始尝试着给客户打电话、“陌拜”、实地拜访，我呢，也不能示弱啊，同样忙活着。整理资料、潜在客户名单、打电话等等，没过几天我也约到客户了，在宁波的北仑，还真是远。还好有同事一起过去，第一次么，总有点小害怕。在那之后，就不惧了。还经常陌生拜访呢，只是效果不是很乐观。而且第一次感觉到什么才叫真正的压力。
从正式了开始GS的工作之后，每天都是早出晚归。白天上班就是打电话或是去拜访客户；晚上就是坐在电脑前整理客户资料，准备第二天要打电话或是去拜访的客户信息。那时每天晚上几乎都是将近12点才睡觉。然后躺在床上脑海里还一直闪现着工作上的一些事情，甚至做梦也在和客户谈判、整理资料、打电话……
OH，MY GOD
后来我们主管还调侃我说，这说明我已经进入状态了，自己还挺开心的，心想终于找到感觉了。只是好景不长，还不到三个月的时间，我就决定离开环球资源了。

在GS里的工作都是开心的，尽管辛苦，可是从来不会抱怨。每天手里提着被笔记本电脑和资料塞满有十几斤重的包，从早到晚奔波着；清晨早早的起来赶公车，晚上拖着疲惫的身体回家；一天天过着，感觉很充实。可是自己却越来越发现并不适合这一工作。慢慢地从心底里开心抵触做销售。尤其是在ROLE PLAY的时候，无法进入状态，不知道从哪里入手。但凡讲出来的话，都不在点上。主管甚至一度说，听着我在和客户讲的话，他就想睡觉。我知道这是玩笑话，也不是什么难听的话，只是自己也确实开始重新审视自己了。

我真的热爱销售行业吗？不是。
那就不能再继续浪费时间。不去浪费自己的时间，更不会去浪费公司的时间。当我做出这一决定的时候，其他同事都劝我说，再坚持一段时间就好了，刚开始的时候是这样的。也许吧，但是我已经决定了，还是放不下外贸。
最终，在5月末的时候，和主管提出了辞职。办理了手续，很快就离开了环球资源。

而在那之后的将近半年时间，我都处于待业状态。但是同样也有很多收获，一方面利用空闲时间会去图书馆看书；另一方面，也会找工作，一时间自己简直成了“面霸”。就这样在宁波呆到8月，因为一些原因，决定来杭州发展。很快，在杭州找好了房子，8月中旬就搬了过来。又是一个新的开始，也是一个完全陌生的环境。
杭州，我来了！
 
杭州——转折

2008年11月，在杭州找到了一份正式的工作——外贸业务员。
也是目前一直在职的工作。在这里，让我又回到了原点，周周转转，还是做回了外贸工作。

而至此，自己也更加明确了目标。
人一旦找到了正确的方向，无论经受多少挫折始终都会勇往直前。
在这个公司里，又让我学到了更多，也明白了更多，更加珍惜现在所拥有的。

原本我还想再和大家分享一下在这里的工作情况，但是还是先到这里吧。
现在的我还在为自己心中的小梦想一步一步的努力，一段时间后，还会来到这里，和FOB的每一位朋友分享。

希望大家都能够实现自己的梦想！
最后祝福大家一切顺利！

感触之日本客户

前几天公司来了日本客人，接待的过程中让我有很多感触。
今天来这里和大家分享分享哈。

此人其实是韩国人，但是大学毕业后就去了日本，并长期工作在那里，所以基本上已经被日本同化。所以以下就叫他日本人吧

在此次来我们这里之前其实已经来过我们公司一次，是和我们在韩国的客户一起过来的，来初步了解一下我们产品和公司的状况。
上一次的访问双方都达成了很好的协商，而且两个人对我们的新产品都赞赏有佳，一个劲地说，VERY NICE...
然后日本客人回去后和我们有EMAIL往来说会先购买一台DEMO UNIT。
但是一段时间过去了，并没有什么进展。

上个月他EMAIL告诉我们又要来我们公司，我们老板想这次可能就FINALIZE这个订单了，只可惜他来了之后才得知，可能还要一两个月。
但是中国人么，毕竟是热情好客滴，在他考察完我们公司和产品后，我们带他去了吃了海鲜。

此日本人特别酷爱中国菜，上次来吃的时候津津有味，赞不绝口，就好像N年没吃过饭一样，
这次又是……

再说说关于谈判过程中的事吧。

1。在我们把他从杭州机场接到公司后，大、二老板和他问候了几句，大老板继续回去搞研发，我和二老板接待；（二老板实际上就是大老板的老婆，负责销售），然后小日本拿出来两把雨伞说是给我们的礼物。看着挺精致的，结果一打开就是我们10来块钱的雨伞……他说是日本带过来的，应该是MADE IN JAPAN。我故意说：OH， REALLY？IT‘S VERY NICE...  可事实上，标签上赫然写着：“MADE IN CHINA”。

2。关于产品。我们的产品属于科学仪器，大部分应用于生物技术领域，在一些大学的实验室或是科研机构使用。理论上这是属于高科技产品，但是我们的产品只是高端产品中的最普通的，也是最原始的。同类产品比较有名的品牌大部分在美国和德国。而且在中国的市场上大都也都是进口的。国产的厂家只有不到5家。所以，每每到展销会去参展，人家都先问句，这是国产的还是进口的？ 如果是国产的很多人会投来敬佩的眼光，甚至国人会为此有点自豪……
日本也有自已的原产同类产品，但是在国外市场知名度并不高，可是价格却比美国和德国的名牌还要贵！为什么？因为日本保护自己本国企业，即使大家都明白日本生产的这款产品不如其他国家生产的，可是价格无论怎样就是要比其他品牌的高。在国外市场，他们也许不被人所知，但是在日本本国市场，日本本土产品就是最好的！
听了日本客人讲述的这些，心里真的不知道什么滋味……

3。工作的认真态度。这个小日本从我们的OFFICE一直考察到车间，每个环节都要了解的很细致。并且会有一些详细的记录。他说，在他们看来一个工厂不管规模大小，只要能生产出好的产品，就OK。公司再大，员工再多，THEY DONT CARE...

其实，有些东西我真的不知道如何用语言讲述出来，即使心里真的有很大的感触。

包括5月份的时候接见德国客户，BOSS是个印度人，长期居住德国，呵呵，和那个小日本差不多。
我很清楚地记得他后来在SKYPE上讲的一句话：“YOUR CHINESE UNDEVELOPED BRAIN...”
现在这个德国阿三已经从我的SKYPE LIST里DELETE.但是在那之前和他交流的一些关于生意上的、人性上的话题却让我受益匪浅。

不知不觉中已经过了一年的时间了.
回过头看去,这一年多的时间里自己又进步了很多.

现在我报了专升本
希望继续充电

似乎又回到了上学的时候 
那种学习的劲头又上来了

现在我报了专升本
希望继续充电

似乎又回到了上学的时候 
那种学习的劲头又上来了