商业律师谈判技巧节选
            第一阶段谈判类的确定和态度的表明
            <一>谈判类型的确定
            a.对抗的双方律师开始打交道
            b.关系得到明确和建立
            <二>态度的表明
            a.谈判者主要谈及案件本方的优势与劣势（经常以概括性的言词进行）
b.谈判者努力明确自己的初始态度，这些初始态度可能包括：

            1)极端态度。要价高出（或者大大高出）你希望获得的价额
           衡平态度。采取一个你觉得对双方都公平的态度
            3)综合态度。提供或者设法找到选择性的问题解决办法，作为给有关各方创造诱人的利益的手段.

            c.每方都选一种自己要死抱住初始态度的假象
            d.这一阶段的时间通常是以月或者年来计算的
            第二阶段磋商
            <一>双方都设法以在策略上对自己最有利的方式来表明自己的情况
            <二>双方都企图发现对方的真实态度，同时避免泄露自己的真实态度
a.争议问题变得更加明确
            b.双方的优势和劣势变得更加明显

           <三>双方都试图发现并动摇对方的真实态度
            <四>双方对能够从案件中获得的利益的期望经历了本质的变化

            <五>一方或者双方作出让步
            第三阶段突变和危机

            一>谈判者感受到了步步紧逼的最后期限的压力

            <二>双方都意识到一方或者双方必须作出重大让步，或者提供新的选择性办法，或者接受僵局并诉诸法院
            <三>双方都在寻求和提供有关可以作出让步的领域的线索

           <四>提出了新的选择性办法；作出了让步:

            <五>到达危机点
            a.双方都不愿再作让步
            b.双方都谨防双方钻空子或者占便宜
            c.双方所作的让步都已超出他们乐意接受的范围
            d.双方都知道他们必须适可而止
e.最后期限已到，一方必须接受另一方的最后建议，否则谈判就会破裂或陷入僵局
            f.在是否接受律师和解建议上当事人不知所措
            第四阶段达成协议或者最后破裂
            <一>如果双方同意和解第四阶段就会包括：
            a.制定出协议的最后细节

            b.双方相互向自己并向自己当事人证明及强调协议是令人满意的
            c.使协议正式化
            　　<二>如果谈判破裂，而且并未得到恢复，那么案件只好上法庭接受审判