国际商报报道 刚刚落幕的全国进出口工作会议上，商务部副部长兼国际贸易谈判副代表钟山强调指出，2012年是我国发展进程中具有特殊重要意义的一年，做好外贸工作意义重大。在第111届广交会上，外贸中心、各交易团、各商协会要千方百计促进出口成交。
近两年，我国外贸政策的主基调一直是“稳增长、调结构、促平衡”，封存已久的“千方百计促进出口成交”口号再被重提，国内外贸企业所面临的严峻形势可见一斑。
对此，国内诸多外贸企业似乎已有所感受，纷纷打起“市场开拓”和“技术升级”牌，以在恶劣内外部环境下，促出口，求生存。
开拓新市场践行多元化
欧美是我国出口最主要的海外市场，但其2012年的情况并不乐观，“紧缩”预计将持续成为关键词。
“希腊的问题一天没有解决，欧洲宏观经济就难逃紧缩的命运。”中国宏观经济学会秘书长王建表示，至于美国，情况也不乐观。他指出，2008年雷曼兄弟破产后，美联储为了救市大笔投入，致使2011年美国广义货币（M2）增幅达10.2%，今年1月2日，美联储更在一天之内，就投放M2近900亿美元。
“巨额货币投放意味着美国经济仍藏有更深刻的危机还未爆发。”王建说。
传统出口市场的不景气，令国内外贸企业不得不将视线瞄准发展中国界这块尚待开发的“蛋糕”。
河北一家纺有限公司董事长就表示，去年6月份产品出口开始出现下滑迹象，2011年全年欧盟订单同比下降10%，销售额减少100万美元左右。由于对今年欧洲形势预估不乐观，公司已经准备远赴俄罗斯开拓新市场。
唐山惠达陶瓷（集团）股份有限公司也有相同的思路。该公司经理赵岳接受本报记者采访时称，之前公司主要客户在欧美地区，随着欧债危机愈演愈烈，1月份出口大幅下降，于是，为了弥补欧盟市场需求下滑而出现的“真空”，公司正在努力开拓新兴市场，重点开拓的市场有中东地区、印度、巴西等。“开拓新市场才刚刚起步，一两年之内很难见到成效，不过仍然会坚持直到站稳脚跟为止。”赵岳说，他还称，后期，公司打算渐渐摆脱“价格战”，专注于做品牌，如果顺利，将按照规划在中东、澳大利亚设立分销机构，在当地打响知名度。“今年公司已经派出六七批考察小组分赴美洲、非洲、欧洲、亚洲、独联体市场，虽然经济形势不好，整体局势低迷，但我们拓展市场的力度没有减弱，反而加大了投入，因为危机当中也存在着机遇，应抓住机遇来扩大市场。”三信国际电器上海有限公司高级经济师林之荣称。
北京爱慕国际商贸有限公司总经理孙薇也直言，公司今年将把精力主要放在开拓亚太市场上。不断拓展市场、扩张渠道，开拓更多直营店，建立品牌会是最大的目标。
然而，尽管开拓新市场是外贸企业面对严峻国际形势作出的不得已选择，但却是外贸企业长远发展的必经之路，只不过来得早了些。
钟山就直言，积极开拓发展中国家市场，短期内是为规避欧美债务危机带来的出口问题，但从长远看，却也是中国从贸易大国向贸易强国转型的突破口。
而在此次全国进出口工作会议上，商务部也初步圈定了中国在“十二五”期间将重点开拓的30个新兴市场名单。“优化国际市场布局，重点是选择资源储量丰富、人口规模较大、双边贸易基数小、战略地位重要的发展中国家。”钟山表示，已选取的新兴市场广泛分布于亚洲、欧洲、非洲和美洲，俄罗斯、印度、南非、部分阿拉伯国家及其他一些资源丰富、战略地位重要的国家都包含在内。
钻研技术升级保市场
如果说加大营销力度，开拓新市场是从外部影响客户选择“中国制造”，那么转型升级，改造技术就是从本质上吸引客户主动选择中国商品。因此，除外扩市场外，提升技术也成为外贸企业促出口、保份额的另一主要手段。
赵岳就表示，为了在陶瓷行业中脱颖而出，增加技术含量是关键手段。而自从公司洁具采用了釉面核心技术——纳米自洁釉（一种平面极光滑、抗污能力强的釉面）后，产品附加值大大提高，比普通的要贵出几百块钱。
如此一来，不仅用独特优势吸引了客户，还不用陷入无休止的价格竞争。”赵岳称。
林之荣所在的三信公司则正在与上海交通大学合作研究第四代智慧电网合作方案，“产品一直以来都定位在中高端，低端产品早就不做了，未来主打产品将依靠核心技术吸引眼球”林之荣说。
而家纺公司董事长则更实在的感受到了技术升级所带来的好处。
他指出，去年6月份产品出口开始出现下滑迹象，公司抱着试一试的心态开始研发新产品、开发新品牌以求生存，结果竟取得了可喜的成绩。
“我们使用了新纤维材料——竹纤维的毛巾，价格可以比普通毛巾高出20%，一条竹纤维毛巾能卖到6~10美金，不仅利润率提高，而且销路也很好。”他表示。
晨风集团股份有限公司董事长尹国新也认为，技术和质量是产品的生命和立足之本。尹国新进一步指出，面对东南亚国家的激烈价格竞争优势，企业将力保高端市场，而这对于企业的管理能力、技术创新能力提出了考验。
“我们一直在努力转型升级，提高产品档次，增强研发能力，在设备自动化方面投入了大笔资金。”他说。
