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为什么你的法律顾问单位没有续约?
出处:法律顾问网·涉外www.flguwen.com     时间:2012-12-17 16:33:37

为什么我们签约的常年法律服务顾问单位第二年续签率很低?为什么当我们成为企业法律服务顾问后,企业对我们的认可度反而比没有签约前更低?为什么我们融入顾问单位的企业文化那么难甚至受到排斥,我们甚至很难流畅持续地在顾问单位开展日常顾问工作?为什么?……。我能够知道并且可以告诉你的原因大概有这些:
   A、签约后,你没有提供系统有效的服务流程或方案;
   B、你的服务能力或法律解决方案说的永远比你做的更美好;
   C、你与顾问单位的各部门没有建立有效沟通机制;甚至顾问单位很多员工一年下来根本没几个认识你,你以为这体现了你的优越与尊贵,其实这正是你开展业务的障碍。
   D、你通过熟人关系或其他人脉拿下顾问业务后,没有弱化“关系”的后续影响力,换句话说,企业没有感受到你的专业服务能力,企业可能是在给你“关系”的面子;
   E、你的专业服务没有给顾问单位带去基本改变或实质影响。

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